B2B Маркетинг Lite

Уникальное руководство по созданию работающей системы маркетинга в B2B компании. Быстро, практично и без воды.

Чтобы внедрить мои рекомендации, вам не понадобится маркетинговое образование. И даже штатный маркетолог.

Коллега, приветствую

Уверен, вам известно, что у маркетинга существует более 400 определений. И ведь каждое из них кто-то придумал … И каждый из этих «придумщиков» посчитал своим долгом написать о своём инновационном подходе книгу.

В лучшем случае одну… К сожалению, большинство «маркетинговых гур» настолько заняты написанием книг и публичным разглагольствованием, что у них не остаётся время на реальную практику.

Поэтому подавляющее большинство советов этих «деловых бестселлеров» — из серии «чтобы потребитель стал вашим, вам надо выстроить правильное позиционирование и отличаться от других компаний на рынке». Вы знаете, когда на очередной маркетинговой конференции я слышу такую словесную размазню, мне хочется швырнуть в оратора чем-то тяжёлым … но агрессия — это очень не продуктивный подход … нужно действовать умнее.

Именно поэтому я решил записать простое и понятное руководство к дейтствию для тех, кто хочет построить грамотный маркетинг в своей компании, работающей на рынке B2B.

Кто это я?

Даниил Гридин — антигуру маркетинга, консультант-практик, один из ведущих специалистов СНГ в области direct response marketing.

Директор по развитию компании PowerLexis (Санкт-Петербург, Москва). Партнёр консалтинговой компании «Контакт-Эксперт» (Москва)

Автор серии обучающих аудиокурсов и семинаров, посвящённых директ маркетингу, построению и автоматизации систем продаж, оптимизации рекламных бюджетов.

Постоянный спикер на крупнейших деловых мероприятий таких провайдеров как Империя Форум, Infor, LBS Global, Рост-Экспо.
Автор многочисленных статей и публикаций в деловых СМИ (Sales Business, Маркетинг-Менеджмент, Управление Компанией и.т.д.).

Вернёмся к делу. В моём курсе нет никаких сложных формул и навороченных определений. Всё максимально просто, понятно и конкретно. Шаг за шагом, модуль за модулем. Так, как и должно быть в обучающем продукте.

Большинство предпринимателей и бизнесменов – люди, относящиеся по типу мышления к дуерам (от глагола to do). На каждый день у них много задач, больших и маленьких, много проблем и много общения. Остановиться и подумать бывает некогда.

Курс Даниила Гридина «B2B маркетинг Lite» – это то, что заставило меня остановиться и подумать. Разложить все знания по кирпичикам, по полочкам. Получить некую картину мира, может и не полную, но хотя бы имеющую понятную форму.

Вот интернет – у нас здесь все отлично, вот отзывы клиентов – здесь у нас все замечательно, а вот PR – здесь полный ноль, вот Директ-маркетинг – понятно, что делать, нужно пробовать. А вот общий знаменатель, который можно подо все это подвести – система оценки эффективности методов.

Главное преимущество курса – это стиль изложения и мышления Даниила – ясный, конкретный, без воды, зато всегда со списком действий, которые нужно сделать «для начала». Вы не найдете здесь так свойственного многим тренерам и инфо-бизнесменам самовосхваления, здесь нет гипнотических фраз вроде «вы даже представить себе не можете, как изменится ваше понимание бизнеса сразу после прослушивания моего курса».

Зато в курсе много информации для практиков.

Если резюмировать, что я получил от курса «B2B маркетинг Lite»:

1. Целостную маркетинговую картину бизнеса

2. Конкретный порядок действий по освоению тех областей, к которым я раньше и не знал, как подступиться (PR, Бумажный директ-маркетинг). Всем практикам, работающим в сфере b2b, с удовольствием рекомендую.

Копирайтер Баканев Дмитрий, blog.copy-write.ru

Состав обучающего продукта

Теперь самое время ответить на следующий вопрос…

Какие темы раскрыты в курсе?

Лекция 1. Позиционирование

  • Какая самая безумная стратегия ценообразования в B2B?
  • Что делать, если у вас есть «денежная подушка»? А если нет?
  • Дифференциация? Может, лучше умереть?
  • Надоевший всем пример, который никогда не потеряет своей актуальности
  • Какой вид позиционирования идеален для небольшой компании?

Лекция 2. Изучение процесса принятия решения

  • Какое основное отличие между промышленным (B2B) и потребительским (B2C) маркетингом?
  • Как выделить контактные группы внутри компании-клиента?
  • О чём забывают практически все маркетологи, работающие в B2B?
  • Как отследить цепочку принятия решений и, при этом, её не порвать?
  • Как грамотно распределить выгоды вашего продукта по целевым группам внутри компании-клиента?

Дополнительные материалы к лекции: шаблон цепочки принятия решения (файл decision_chain.xls)

Лекция 3. Система маркетинговых показателей, основанная на реальной экономической эффективности

  • Самый главный параметр маркетинга, о котором все забывают
  • Что такое конверсии и почему с ними надо считаться?
  • Почему частота и охват не работают в B2B?
  • Как быстро (очень быстро!) оценивать эффективность рекламы в СМИ?

Лекция 4. Великолепные маркетинговые материалы

  • В каком случае презентационные материалы — пустая трата денег?
  • Какой основной показатель качества презентационного материала?
  • Как сделать ваш материал обучающим вне зависимости от того, что вы продаёте?
  • Чем дороже сувенирка — тем лучше? Или нет?
  • Знай, кому даришь!

Дополнительные материалы: пример «продающего» обучающего буклета (файл pl_booklet.pdf) Лекция 5. Работа с отзывами

  • Как должен выглядеть «продающий» отзыв?
  • Зачем в отзывах нужна «человечинка» и как её добиться?
  • Какова идеальная структура кейса и зачем вообще он нужен?
  • Как сделать убедительный кейс даже если ваша фирма занимается печатью визиток?
  • Где и как использовать отзывы?
  • Дополнительные материалы к лекции: пример case study (внедрение CRM системы в крупном рекламном агентстве).

Лекция 6. Как сделать PR эффективным

  • Что писать в пресс релизе?
  • Секреты дружбы с журналистами
  • Как бесплатно попасть на страницы крупного СМИ с экспертной статьёй?
  • Как овладеть искусством «договариваться по бартеру»?
  • Как серьёзно сэкономить на выставках?

Дополнительные материалы: пример «бартерного» предложения (файл pl_sponsorship.pdf) и CV со списком тем для выступлений/статей (файл dg_live.pdf).

Лекция 7. Директ-маркетинг. Так надо.

  • Каковы особенности директ-маркетинга в B2B?
  • Самая идиотская ошибка, которую вы только можете совершить в директ-маркетинге
  • Продаёт ли директ маркетинг в B2B?
  • Вся правда о «жёлтых страницах»
  • O.D.A. директ-маркетингу — что и как писать?
  • Главный секрет директ-маркетинга в России
  • Дополнительные материалы: пример реальной директ-маркетинговой кампании.

Лекция 8. Маркетинговая оптимизация вашего web сайта

  • Почему большинство бизнес-сайтов не приносят прибыли?
  • Как узнать, какая информация на сайте действительно нужна вашим клиентам?
  • Сайт, ориентированный на действие — это как?
  • Как вашему сайту захватить внимание клиента и заставить его выйти с вами на контакт?
  • Дополнительные материалы: чек-лист для быстрого аудита вашего сайта.

В раздаточных материалах в курсу находятся примеры рекламных материалов и excel форм. Кроме того, в приложении вы найдёте каталог фрилансеров по основным направлениям, которые могут вам понадобиться в процессе работы над системой маркетинга (копирайтеры, дизайнеры, специалисты по SEO). Эти люди проверены мною лично. И я ручаюсь за качество предоставляемых ими услуг.

Но и это ещё не всё (старый, но чертовски действенный заголовок)

Каждый покупатель b2b маретинг lite совершенно бесплатно получаает семинар «Как написать максимально эффективный продающий текст в минимальное время» от моего партнёра и объективно лучшего direct response копирайтера рунета Павла «ArtLogus» Давыдова.

Программа курса: 

  • “Волшебная таблетка” direct-response копирайтинга
  • Максимальный результат в минимальное время
  • Три точки отсчета для экспресс-копирайтинга
  • Почему продающий текст лучше писать самому
  • С чего начинается “все”
  • Два совершенно необходимых условия эффективности продающего текста — не имеющих никакого отношения к копирайтингу
  • Одна вещь, на которой должен строиться любой продающий текст
  • С чего начинал Гэри Хэлберт?
  • Лучшая “формула” для экспресс-заголовка продающего текста
  • Секрет эффективности “быстрого текста”
  • Что такое конгруэнтность — и какое отношение это имеет к копирайтингу
  • “Копирайтерский тормоз” это ( . . . . . . )
  • Два самых простых способа написать ударное введение в текст
  • Чьи эмоции важнее?
  • Сколько информации давать в продающем тексте
  • Когда и как лучше всего описывать продукт
  • Выгоды и буллеты
  • Стоит ли привязываться к формату одностраничников?
  • Описание через характеристики
  • “Краснеющие девицы”: Где и как указать цену
  • Инструкции по заказу и “закон Мэрфи”
  • Один из самых важных элементов продающего текста в “копирайтинге прямого отклика” — которого нет в обычных коммерческих предложениях (и потому они неэффективны)
  • Самая простая причина, по которой нужно давать гарантию возврата денег (и дело здесь не в самой гарантии)
  • Одно “волшебное слово” в продающем тексте — которому вас не научат большинство пособий по копирайтингу
  • Чем на самом деле является “призыв к действию”
  • Обязательные и необязательные элементы продающего текста
  • Как лучше всего использовать бонусы и постскриптумы
  • Какой длины должен быть продающий текст? (скорее всего, вы не угадали)
  • Главный враг продаж в вашем тексте
  • Почему вам не поможет “обдирание” чужих продающих текстов
  • Подводные камни “свайпинга” — и как использовать его правильно
  • Что дальше?
  • Напутствие

Стоимость курса: 35 евро (1500 рублей), для покупателей B2B Маркетинг Lite — бесплатно

Цена вопроса

Без лишних прелюдий — b2b маркетинг lite стоит 3400 рублей (120$). За эти деньги вы можете сделать дизайн flash баннера или напечатать 1000 визиток. Или получить в своё полное распоряжение самое простое и конкретное руководство по использованию самых эффективных маркетинговых инструментов для работы на рынке B2B.

Кроме того, я настолько уверен в качестве этих материалов, что готов гарантировать их своими деньгами.

*****Гарантия качества информации******

100% гарантия возврата денег. Если в течение 3 месяцев с момента приобретения курса информация «не пошла» (по любой причине) — я возвращаю вам все деньги. Бизнес надо делать честно. Именно поэтому мои Клиенты платят только за ту информацию, которая действительно работает в вашем бизнесе.

***********

Примите решение, оставить ваш маркетинг «как есть» и продолжать надеяться на то, что всё рассосётся само. Или начать работать по моей системе уже сегодня.

Заказать курс.

—dg

Дэн, привет! Прослушай твой курс b2b marketing lite и хочу тебе сказать – просто супер! Информация разложена по полкам и благодаря тебе я понимаю, как мне строить маркетинг у себя в компании, да и вообще многие вещи раскладываются по своим местам. В планах есть приобрести твои другие курсы, более полные, думаю что там я почерпну для себя другую полезную информацию. Грамотно рассказывашь, все очень понятно. Спасибо! Кирилл Григоров, управляющий партнёр компании «ЛКС», Санкт-Петербург

Заказать курс.

Отличный курс, каждая лекция – четкое руководство к действию. Большинство моих клиентов – компании, работающие в сфере B2B, поэтому тематика курса для меня особенно актуальна. На основе рекомендаций курса я оптимизировала свои затраты на рекламу, а также провела работу со своей клиентской базой. Результатом стало получение нескольких крупных заказов и приток новых клиентов. Городецкая Ольга, фрилансер, копирайтер

Заказать курс.

В целом курс очень понравился – нет никакой воды, многие тезисы верны, четки и безусловно полезны. Курс помог структурировать уже известную мне информацию в голове, а главное подтолкнул к новым идеям, которые постараюсь реализовать в своей работе. Симонов Вадим, к.э.н, руководитель отдела маркетинга ГОУ ВПО «РГУИТП», Москва

Заказать курс.