Директ-Маркетинг Как Надо. День 6.
Послушай Антигуру и сделай наоборот (Актуально только для этого урока)
Шутки шутками, но посчитайте, с каким количеством маркетинговых идиотизмов из этого урока вы сталкиваетесь каждый день?
Приветствую,
В прошлом письме мы закончили знакомство с последним из трёх богатырей успешной директ-маркетинговой кампании – процессом упаковки рекламного письма. Мы славно потрудились. Теперь я считаю, что пришло время немного пошалить:) Итак, представляю вашему вниманию …
Вредные директ-маркетинговые советы, которые с лёгкостью угробят спасут вашу рассылку
#1 Обязательно начните письмо со слова “уважаемый”. Это прекрасный шаблон, который используют 99% маркетологов. Наверное, они знают, что делают. Чем вы хуже?
#2 Сэкономьте на курьерской службе. Выберите самую дешёвую и выбейте из неё дополнительную скидку. Это гарантирует доставку ваших сообщений прямо в руки потенциальным клиентам. Не сомневайтесь.
#3 Ни в коем случае не пишите в рекламном письме о преимуществах вашего товара для потребителя. Вместо этого расскажите об истории вашей компании, о том, что у вас всегда хорошее качество, отличные цены и индивидуальный подход к каждому клиенту. В общем, используйте маркетинговые штампы на полную катушку. Это отлично работает.
#4 Не оставляйте в письме никаких контактных данных. Захотят – сами придут и купят.
#5 Персонализация каждого сообщения – это очень дорого. Ну что толку, в том, что вы написали в заголовке письма имя получателя. Подумаешь, процентом отклика больше, процентом меньше. У вас же СУПЕРТОВАР. Его и так должны покупать.
#6 Откажитесь от всех типографских изысков. Никаких ярких конвертов, красивых бумажек и прочей ерунды. Зачем всё это? Ваш товар невообразимо прекрасен без всяких фантиков. Если потребитель этого не понимает – он дурак и не стоит с ним возиться.
#7 Не делайте в письме никакого конкретного предложения. Зачем сужать выбор потенциального клиента? Запихните в конверт прайс-лист на всю вашу продукцию и пускай получатель сам выберет, что ему больше по душе.
#8 Не ограничивайте клиента во времени. Принятие решения о покупке должно быть взвешенным и рациональным. Ведь мы же не манипуляторы какие-нибудь.
#9 Запомните: все тексты одинаковы! Так что, если вы вставите в рекламное письмо содержимое сайта, то неплохо сэкономите, сохранив при этом эффективность.
#10 И, конечно же, для полноты картины, закончите письмо словами “с уважением, компания X”. Эта лексическая конструкция считается классикой директ-маркетинга и сразу делает вас похожими на всё те же 99% компаний из первого пункта. Правда, здорово?
—
Всё это, конечно, шутки. Правда, когда я держу в руках шедевры моих коллег, выполненные аккурат по описанным выше правилам (нередко по всем 10 одновременно), мне становится не до смеха. Не заставляйте меня плакать. Делайте директ-маркетинг как надо:)
—dg
Другие уроки курса
- Директ-Маркетинг Как Надо — День первый
- Директ-Маркетинг Как Надо — День второй
- Директ-Маркетинг Как Надо — День третий
- Директ-Маркетинг Как Надо — День четвёртый
- Директ-Маркетинг Как Надо — День пятый
- Директ-Маркетинг Как Надо — День шестой
- Директ-Маркетинг Как Надо — День седьмой
- Директ-Маркетинг Как Надо — День восьмой
«Я убедился в компетентности Даниила и практической пользе его информации и хочу узнать больше о об аудиокурсе Директ-Маркетинг Kick Start»
Даниил Гридин — антигуру маркетинга, консультант-практик, директор по развитию компании
PowerLexis, партнёр консалтинговой компании Контакт-Эксперт.
Автор многочисленных статей и публикаций в ведущих деловых СМИ (Sales Business, Маркетинг-Менеджмент, Управление Компанией и.т.д.)
Отзывы о продукте
Результат первой рассылки — соотношение прибыль/затраты
13 к 1!
Даниил привет!
Привожу результаты моей директ-мейл рассылки.
Были достигнуты весьма значительные результаты. Из разосланных 28 писем мы получили, 2 Лида которые перешли в однц продажу, которая принесла доход в размере 56500 тенге.
Общие расходы составили 4204 тенге. То есть На каждый тенге вложенный мы получили 13.4 тенге прибыли (курс в рублях 1 рубль – 5 тенге). Думаю, что для первого раза это неплохо.
Первые впечатления просто супер мне начало нравиться писать тексты поймал, скажем, азарт.
Спасибо тебе за то чему ты меня научил и продолжаешь учить все новым и новым знаниям – Учитель спасибо.
– Ярослав Старостенко, Шимкент, Казахстан, менеджер по маркетингу СРЦ Babylon
Одного удалось вытянуть и двое проявили интерес!
Даниил, приветствую
Наконец переборол себя, сделал первую рассылку первому десятку подписчиков. Занимательно получилось, одного клиента после двух попыток удалось вытянуть и двое годовой давности проявили интерес. Отличный результат для первого раза. Спасибо!
–Сергей Бердачук, фриланс-разработчик, Минск, Белоруссия, berdaflex.com
