Директ-Маркетинг Как Надо — День 5
Номер пять…
ТОТ САМЫЙ элемент, без которого ваши тексты и база данных не имеют совершенно никакого смысла
Подумайте, с чего потенциальный клиент начнёт общение с вашим директ-мейлом?
Приветствую,
В прошлых уроках мы познакомились с основными моментами создания базы данных и написания работающего рекламного письма.
Но между рассылкой сообщения в нужное нам место и его прочтением есть один маленький нюанс – конверт надо открыть!
Думаете, это делают всегда? Хаха, как бы не так. По самой оптимистичной статистике 60% рекламных писем выкидываются, не будучи прочитанными. Это в России. В США дела обстоят ещё хуже.
Итак, в этом уроке речь пойдёт о всяких разных трюках, которые заставят вашего потенциального клиента открыть конверт. Начинаем.
#1 Напишите имя клиента на конверте. Это поможет вашему письму пройти первичный отсев.
#2 Поставьте на конверте подпись (свою или другого представителя компании). Это усиливает эффект персонализации и намекает на то, что вы отвечаете за качество товаров и услуг, которые предлагаете.
#3 Подписывайтесь ТОЛЬКО СИНИМИ чернилами. Чёрный цвет создаёт ощущение растиражированности и обнуляет эффект от персонализации. Не делайте такой идиотской ошибки.
#4 Упаковка должна быть приятна и понятна вашей целевой аудитории. Едва ли стоит посылать директорам строительных компаний розовые конвертики, а на рекламных сообщениях для пенсионеров рисовать героев мультика South Park.
#5 Используйте айстопперы (eyestoppers) – картинки или заголовки, которые заинтригуют читателя и заставят его открыть конверт. Отлично работают числительные и вопросы, начинающиеся со слова “как”.
Например:
- 28 вещей, которые вы стеснялись спросить об электролобзиках
- Как нанести сокрушительный удар проблеме выпадения волос
#6 Засуньте в конверт что-нибудь объёмное (какой-нибудь сувенир, к примеру). Этот нехитрый трюк выделит ваше сообщение из сотен других и оно непременно будет открыто.
#7 Оформите свой директ мэйл как официальное письмо или поздравительную открытку.
И последнее. Тестируйте, тестируйте и ещё раз тестируйте.
Сделайте несколько вариантов оформления вашего рекламного письма и разошлите каждый из них по разным небольшим (не более 5% от общего числа адресатов) выборкам вашей базы данных. Замерьте результат. Выберите тот вариант оформления, который даёт наибольший отклик.
————
Поздравляю. Вы познакомились с тремя китами прямого маркетинга
- созданием базы данных, составлением грамотного рекламного текста и
трюками, увеличивающими процент открываемости ваших писем.
Но на этом курс не кончается. В следующем письме я подведу итоги и предостерегу вас от 10 смертельных ошибок, которые могут запросто убить вашу директ-маркетинговую кампанию.
—dg
Другие уроки курса
- Директ-Маркетинг Как Надо — День первый
- Директ-Маркетинг Как Надо — День второй
- Директ-Маркетинг Как Надо — День третий
- Директ-Маркетинг Как Надо — День четвёртый
- Директ-Маркетинг Как Надо — День пятый
- Директ-Маркетинг Как Надо — День шестой
- Директ-Маркетинг Как Надо — День седьмой
- Директ-Маркетинг Как Надо — День восьмой
«Я убедился в компетентности Даниила и практической пользе его информации и хочу узнать больше о об аудиокурсе Директ-Маркетинг Kick Start»
Даниил Гридин — антигуру маркетинга, консультант-практик, директор по развитию компании
PowerLexis, партнёр консалтинговой компании Контакт-Эксперт.
Автор многочисленных статей и публикаций в ведущих деловых СМИ (Sales Business, Маркетинг-Менеджмент, Управление Компанией и.т.д.)
Отзывы о продукте
Результат первой рассылки — соотношение прибыль/затраты
13 к 1!
Даниил привет!
Привожу результаты моей директ-мейл рассылки.
Были достигнуты весьма значительные результаты. Из разосланных 28 писем мы получили, 2 Лида которые перешли в однц продажу, которая принесла доход в размере 56500 тенге.
Общие расходы составили 4204 тенге. То есть На каждый тенге вложенный мы получили 13.4 тенге прибыли (курс в рублях 1 рубль – 5 тенге). Думаю, что для первого раза это неплохо.
Первые впечатления просто супер мне начало нравиться писать тексты поймал, скажем, азарт.
Спасибо тебе за то чему ты меня научил и продолжаешь учить все новым и новым знаниям – Учитель спасибо.
– Ярослав Старостенко, Шимкент, Казахстан, менеджер по маркетингу СРЦ Babylon
Одного удалось вытянуть и двое проявили интерес!
Даниил, приветствую
Наконец переборол себя, сделал первую рассылку первому десятку подписчиков. Занимательно получилось, одного клиента после двух попыток удалось вытянуть и двое годовой давности проявили интерес. Отличный результат для первого раза. Спасибо!
–Сергей Бердачук, фриланс-разработчик, Минск, Белоруссия, berdaflex.com
