ДМ Как Надо. День 3.
Урок третий…
Предательски забытый инструмент директ-маркетинга, который восхитительно работает при рассылках на «сложную» аудиториюх
Без шуток. Без преувеличений.
Приветствую
В прошлом уроке мы говорили о «рекламных» письмах.
Открою небольшой секрет. Я их очень не люблю – мне ближе более мягкий стиль копирайтинга. Более интимный, если хотите. Секрет прост – я пишу письма. Не рекламные листовки с элементами персонализации, а именно письма. Если вы поддерживаете меня в этой страсти – то вот вам мои персональные рекомендации:
#1 Размер письма – не больше двух страниц А4 12 шрифтом. Идеальный вариант – уложиться в одну.
#2 Обращайтесь к одному конкретному человеку. Даже если письмо не персонализировано. Всё таки письмо – это общение один на один и словосочетание типа “дорогие друзья” будет выглядеть по меньшей мере странно.
#3 Поменьше выделений жирным, подчёркиваний, курсивов и прочих атрибутов продающих текстов. Личное письмо – это не крик в мегафон, а спокойный неторопливый разговор.
#4 Старайтесь изо всех сил избегать омерзительного выражения “наша компания”. Если без этого совсем никак – то замените “наша” на моя.
#5 Продавать стоит очень мягко без кричащих заголовков и явно расписанных преимуществ – просто опишите свой продукт и расскажите как его можно купить и почему читатель должен это сделать.
#6 Хорошей идеей будет написать “сопроводительное” письмо к вашему прайс-листу или каталогу продукции. Такой подход отлично срабатывает в b2b секторе.
#7 Напишите, почему вы обращаетесь к человеку лично. Можете придумать красивую легенду.
Например, когда я делал рассылку для одного из торговых центров, письмо было написано от имени управляющего, так как он хочет (по легенде естественно:)) лично контактировать с посетителями, чтобы более точно удовлетворять их нужды и, в случае какого-либо недовольства со стороны клиента собственноручно линчевать провинившихся сотрудников.
На сегодня всё. В следующем уроке я порадую вас примерами реальных писем.
Удачи вам. И делайте маркетинг.
—dg
Другие уроки курса
- Директ-Маркетинг Как Надо — День первый
- Директ-Маркетинг Как Надо — День второй
- Директ-Маркетинг Как Надо — День третий
- Директ-Маркетинг Как Надо — День четвёртый
- Директ-Маркетинг Как Надо — День пятый
- Директ-Маркетинг Как Надо — День шестой
- Директ-Маркетинг Как Надо — День седьмой
- Директ-Маркетинг Как Надо — День восьмой
«Я убедился в компетентности Даниила и практической пользе его информации и хочу узнать больше о об аудиокурсе Директ-Маркетинг Kick Start»
Даниил Гридин — антигуру маркетинга, консультант-практик, директор по развитию компании
PowerLexis, партнёр консалтинговой компании Контакт-Эксперт.
Автор многочисленных статей и публикаций в ведущих деловых СМИ (Sales Business, Маркетинг-Менеджмент, Управление Компанией и.т.д.)
Отзывы о продукте
Результат первой рассылки — соотношение прибыль/затраты
13 к 1!
Даниил привет!
Привожу результаты моей директ-мейл рассылки.
Были достигнуты весьма значительные результаты. Из разосланных 28 писем мы получили, 2 Лида которые перешли в однц продажу, которая принесла доход в размере 56500 тенге.
Общие расходы составили 4204 тенге. То есть На каждый тенге вложенный мы получили 13.4 тенге прибыли (курс в рублях 1 рубль – 5 тенге). Думаю, что для первого раза это неплохо.
Первые впечатления просто супер мне начало нравиться писать тексты поймал, скажем, азарт.
Спасибо тебе за то чему ты меня научил и продолжаешь учить все новым и новым знаниям – Учитель спасибо.
– Ярослав Старостенко, Шимкент, Казахстан, менеджер по маркетингу СРЦ Babylon
Одного удалось вытянуть и двое проявили интерес!
Даниил, приветствую
Наконец переборол себя, сделал первую рассылку первому десятку подписчиков. Занимательно получилось, одного клиента после двух попыток удалось вытянуть и двое годовой давности проявили интерес. Отличный результат для первого раза. Спасибо!
–Сергей Бердачук, фриланс-разработчик, Минск, Белоруссия, berdaflex.com
