Приветствую,
Чем глубже мы с вами залезаем в самые что ни на есть интимные маркетинговые заросли, тем больше забываем о простых штуках, которые уже десятки лет успешно используются хорошими продавцами.
Поэтому сегодня я хочу поговорить о базовой технике сегментирования, с которой в принудительном порядке следует начинать «общение» с данными в вашей базе.
Техника называется PIA — аббревиатура, образованная от трёх слов — Prospects, Inactives, Actives.
Что это очередное псевдонаучное сокращение вам даст?
Смотрите видео:)
Дополнительные материалы
Скачать шаблон касаний с использованием техники PIA
Удачи вам. Делайте маркетинг
—dg
P.S. Семинар по неприлично навороченному email маркетингу дорожает послезавтра.
Понравилась статья? Добавляйте в социалки)
{ 7 comments… read them below or add one }
Не отображена ссылка на доп.материал ?! ((
Даниил Гридин Reply:
Ноябрь 26th, 2009 at 00:26
Уже есть)
Спасибо за оперативность!!))
Дэн, спасибо, очень полезное видео!
а шаблон касаний - вообще красота
Даниил Гридин Reply:
Декабрь 2nd, 2009 at 02:14
@Ника, йоу)
Можно вывести среднее время, реальной необходимости, потребления Вашего товара или услуги. Заключить это, допустим, в 100% и лавировать наглядными цифрами.
Даниил Гридин Reply:
Декабрь 2nd, 2009 at 02:14
@Евгений Болгов, поясните плз про 100%. Если я знаю ритм поставки — зачем мне проценты?
Даниил, в одном из Ваших подкастов, была возможность наряду с видео скачивать аудио. Все мы довольно много перемещаемся хотелось бы использовать это время для первичного ознакомления с материалом или возвращаться к нему позже.
Даниил Гридин Reply:
Декабрь 2nd, 2009 at 02:09
@И, хм хорошая идея. Примем в работу)
Дэн, ты молодец конечно, но воды в видео… ну так хорена
Проценты здесь ни при чем. Просто пример. Можно взять за любую условную еденицу и лавировать ею, а не, скажем там, тремя с половиной месяцами.
Мне кажется так по удобнее будет?