Вы — НИКТО, если у вас есть только «Экспертиза в Предметной Области»

Приветствую,

Недавно Павел «Артлогус» Давыдов обвинил меня в пафосно-гламурном самопиаре: 

Кстати, мне далек гламурно-пафосный самопиар, например в стиле Дэна Гридина. Хотя — как копирайтер — я понимаю почему для его аудитории нужен именно такой. Четко отточенный и со вниманием к мелким деталям. (кстати у Даниила есть на эту тему мини-семинар. Я его слушал, штука отличная, так что пиарю бескорыстно и с чистой совестью.)

… и был абсолютно неправ. Вернёмся к этому чуть позже, а пока

Я должен открыть вам страшную тайну …

Любой поставщик «топового» контента (особенно на околобизнесовые темы) знаком с ситуацией, когда ты «сегодня отвёл семинар», а завтра «студенты» уже продают твой же контент, передирают «в ноль» тексты на твоём сайте и занимаются прочими подвидами «моделирования».

С приходом в нашу жизнь инфобизнеса дело стало принимать совсем уже неприличный оборот.

Ведь если у нормального человека в голове периодически мелькает мысль о том, что «брать чужое нехорошо и если я сам этого не сделал, то, может, не стоит корчить из себя эксперта», то после прохождения пары тренингов «личностного роста и роста денежного прироста» это «ограничивающее убеждение» плавно сходит на нет и у новоиспечённого инфо-царька в голове происходит заветный дефолт, после которого он начинает с остервенением степного тушканчика, у которого наступил пубертатный период, моделировать всё, до чего дотянутся цепкие, но потные лапки.

Многих коллег такие расклады пугают, и они начинают безумно нервничать, встретив очередную «исправленную и дополненную» версию своего продукта.

… Не знаю как кому, а мне лично наплевать.

ЭЭЭ?

Просто мне в своё время хватило мозгов понять самый главный принцип при продаже консалтинговых и обучающих услуг.

Концентрироваться только на экспертизе в вашей предметной области (даже если она суперэксклюзивная)  — это ОЧЕНЬ НЕСТАБИЛЬНО. Любые знания в любой нише (в том числе и вашей) можно спокойно украсть и перепродать. Именно поэтому одного «знания» мало

Да я чуть ли не единственный в СНГ профессионал, который осмысленно пиарит себя как специалист по физическому директ-маркетингу, в нише бартера для малого бизнеса я тоже почти одинок. Да чего уж там, даже адекватных «битубишников» в отечественном маркетинге реально единицы .

Но, несмотря на этот сочный пучок дефлорированных топиков, я всё равно не могу себе позволить быть только «экспертом в нише».

Чтобы комфортно чувствовать себя на рынке тренингово-консалтинговых услуг важно понимать, что покупают не только (и даже не столько) контент. Покупают личность тренера — его стиль ведения, его шуточки, его «закидоны» (блокноты в розовыми зайцами, ага:)), а иногда даже его практический опыт (хотя в наше время подобные особи большая-большая редкость).

С другой стороны, когда у вас есть только «личность», но нет реальных знаний и практического опыта, то ваш тренерский век будет, может, и прибыльным, но чертовски недолгим. С последующим позорным разоблачением и пятном на репутации. Потребители не такие идиоты, как принято считать.

Вообще, если бы меня попросили вывести «формулу» грамотного самопиара, то я, пожалуй, выдал бы что-то такое (картинка кликабельна)

Качественный контент + системное развитие индивидуальных «фишечек» + грамотная работа с контактными аудиториями (журналисты, конференц-провайдеры и.т.д.).

Ладно, с этим разобрались.

Теперь вернёмся к тому, почему не прав Артлогус.

В основе моего стиля — не пафос и не гламур. А простой и эффективный приём — работа на контрасте.

С одной стороны, — лёгкий налёт снобизма, сложные лингвистические конструкции, открытое презрение к тем, кто читает только «книги за бизнес», регулярные аналогии с джазовой музыкой и хорошей литературой. К слову, тут очень важно не скатиться до скучного брюзжания, которое часто можно услышать в исполнении «очень умных, но почему-то непризнанных» товарищей. 

С другой — умение объяснить сложные вещи простыми словами, но при этом не перегнуть палку и не дать аудитории почуствовать себя дурачками

Ну и самое главное…

Я не продаю идиотам. В моих текстах вы не найдёте обещаний из серии «штукабаксов в месяц на полном автопилоте» и прочих быдлозаголовков — только реальные обещания решить конкретную проблему с помощью конкретных инструментов.

Как видите, всё совсем просто:)

А по поводу гламура — почитайте Николаса Коро.

В самом сердце Москвы, там, где сохранились до сей поры хитросплетения старых переулков, с ласкающими слух и сердце названиями, есть и неспешный, неторопливый, пешеходный Столешников переулок. Именно там между знаковым Cartier, обновившимся Louis Vuitton, отстаивающим консервативные ценности Burberry и статусным Dior, расположился офис RCB&B под руководством Николаса Коро.

Из «снобов от маркетинга» хорош Сергей Славинский — там personality сочится из каждой строчки (к слову, контент у Сергея первоклассный).

В общем, коллеги — не надо жить чужой жизнью. Не надо переписывать себе на сайт «смоделированные» принципы, ценности и mission statements. Это глупо. И, что ещё важнее, это не повышает Ваши продажи.

Делайте маркетинг исходя из ваших личных особенностей и экспертных компетенций.

А ещё …

Ещё я хочу поделиться маленьким, но чертовски важным откровением личного брендинга, которое позволит вам раз и навсегда полниять, управляете ли вы своим брендом или отдаётесь на милость аудитории.

Но сделаю это в следующий раз. Не переключайтесь.

————Боже, какая неожиданность————

30 июня в 18.00 по Москве будет наконец-то запущен в широкую продажу мой семинар по самопиару. Это продукт не для новичков. И уж совершенно точно не для тех, кто хочет стать «гуру за три месяца». Это семинар о том, как сделать так, чтобы к вашему мнению прислушивались и ваш профессионализм ценили. Журналисты, организаторы конференций, деловые партнёры и, конечно же, ваши клиенты.

Записаться в лист ожидания

Осталась ровно неделя.

—dg