Отвлечёмся от исследований. Сегодня я хочу поговорить о позиционировании продукта. Подтолкнуло меня к этому письмо читателя по имени Ярослав.
Здравствуй, Даниил
Спасибо тебе за помощь по поводу Директ мэйл.
Даниил, у меня есть к тебе просьба ты не-мог бы помочь просто некого спросит, а если и есть то думою их уровень знаний не позволит мне помочь.
Я в данный момент прохожу обучения по маркетингу в ******************
После этого пойду на собеседования в компанию по изготовлению кирпича, (компания открылась в январе 2008 года) компания является СБЕ одной крупной компании нашего города (бренд компании пользуется хорошей репутацией). Компания выпускает три марки кирпича, по новой технологии, клиентская база минимальна, Уровень опыта работы торгового персонала находится примерно между низким и среднем. Тут примерно вчера до меня дошли слухи, что у нас начата строительство на местной цементной заводе производства Газа бетона.
А этот продукт по функциональным характеристикам превосходит кирпич (Пример 40 см Газобетона заменяют 140 см кирпичной кладки), сейсмостойкость 10 балов, Оборудование новое, На обучения персонала выделены огромные средства по моим источникам они составляют 800000 долларов.
Издержки я думаю у них будут минимальны (получается, они сами добывают и производят) без посредников.
К заводу подходят железнодорожные пути, авто дорога. …………………
Какую стратегию применить?
Итак, внимание. Открываю мааааааленький маркетинговый секрет. Глубоко вдохните и жадно впивайтесь глазами в следующий абзац.
Мир не чёрно-белый. То что хорошо для одного, омерзительно, безобразно и низко для его соседа сверху.
Не бывает идеального продукта. Бывает продукт, который максимально полно отвечает запросам конкретной целевой аудитории.
MacOs – хорошая операционная система? Что думаешь, товарищ дизайнер? А теперь спросим хардкорного геймера, который хочет играть во все новинки. Уверен, что мнения у наших уважаемых респондентов немного разойдутся.
Смешарики? Что, сыночка, нравятся Нюша и компания? Теперь давайте поинтересуемся мнением твоей бабушки Клары Захаровны, которая помнит Ленина и, причём, вполне неплохо.
Кирпичи? Ура, у нас сейсмостойкость 10 – никакое землетрясение не страшно – скажет министр обороны. Да нужна мне эта сейсмостойкость, я гараж тестю построить обещал – простоял бы лет 5 и нормально – скажет рабочий Вася.
Так вот, к чему это я.
Прежде чем разводить панику на тему “мой продукт никто не купит” попробуйте сделать вот что.
Спросите вашу целевую аудиторию, что ей, болезной, нужно. Масштабным исследованием, беседой за кружкой пива – неважно как. Главное спросите. Потом сравните результаты опроса с тем, что вы можете ей предложить. Сошлось? Чудесно. Добавьте к этому хороший маркетинг, и ваша шведская семья будет громить конкурентов пачками.
Не совпало?:( Выхода два – подстроить продукт под целевую аудиторию (если вы почему-то к ней привязались) или сменить ЦА. Мне вот ближе вариант №2.
Вот такая вот мини-проповедь
Удачи вам. И делайте маркетинг.
–dg
—————————————————————-
Самые дорогие и полезные mp3 файлы в рунете.
{ 1 trackback }
{ 2 comments… read them below or add one }
Отличный ответ на вопрос! Скажите, Вам можно задавать вопросы, если что-то непонятно?
Отличная статья!
Такие письма я тоже получаю, редко, но всё же.
Теперь знаю, как ответить кратко, но метко.
Спасибо за информацию.