Комментарии: Ветер в харю, я пиарю

Автор: Джо Витале “Гипнотические рекламные тексты”

Джо Витале “Гипнотические рекламные тексты” — Thu, 16 Oct 2008 13:21:17 +0000

[...] абзаца: Даниил Гридин в комментариях своего блога сказал, что ” По-моему, действие психотехнологий на людей с [...]

Автор: Bakanev Dmitry

Bakanev Dmitry — Sat, 30 Aug 2008 13:40:05 +0000

Спасибо за ссылку, посмотрю. Покупай прямо сейчас – этот прием я использую, а как в рассылках без него? Я просто говорю что он лично на меня не действует:)

Автор: Даниил Гридин

Даниил Гридин — Sat, 30 Aug 2008 12:03:00 +0000

@ Bakanev Dmitry:

Ну почему же не являются — очень даже являются:). К примеру, если мне приходит КП на одну страницу, из которого можно ясно вынести суть предложения и понять, почему я должен покупать у этих парней — я просто таю:).

По поводу метода «покупай прямо сейчас» — я скорее за этот приём, чем против него. Самое главное здесь — корректно выбрать ограничитель и умело его описать:).

Витале мне вообще не нравится. Проанализировав многих известных западных товарищей, я понял, что по стилю мне ближе всего Боб Блай (www.bly.com).

Автор: Bakanev Dmitry

Bakanev Dmitry — Sat, 30 Aug 2008 11:10:49 +0000

Ну маркетологи, копирайтеры и т.д. вообще едва ли являются ЦА каких-нибудь таких методов:). Я по себе сужу – последние лет 5 одна из самых модных фич – писать причину, по которой покупку нужно совершить прямо сейчас или в ближайший час. Типа «сегодня это 1000, но завтра цена поднимется уже до 5000, торопитесь!». Меня же это всегда искренне бесило – такой товар я точно не куплю.

Что касается Витале – согласен, что гипнотические тексты лучше всего действуют на фермеров, домохозяек, рабочих и т.д.

Автор: Даниил Гридин

Даниил Гридин — Sat, 30 Aug 2008 07:56:18 +0000

@ Bakanev Dmitry: Всё ясно — я не целевая аудитория:) — у меня такие слова никакого транса не выхывают. Яркие, шоковые слова я и сам люблю использовать, обычно, чтобы создать интригу в начале текста. По-моему, действие психотехнологий на людей с IQ>70 сильно переоценено. Долгая аналитическая работа с ЦА (к примеру, я очень часто прошу заказчика дм кампании провести фокус группу, чтобы проверить мои первичные гипотезы), конкретное предложение, интересный текст + привлечение внимания за счёт оформления и заголовков.

Автор: Bakanev Dmitry

Bakanev Dmitry — Sat, 30 Aug 2008 07:07:04 +0000

Даниил, мне вот этот текст Павла ну ооочень напоминает тексты Джо Витале. Ну просто очень:) Чтобы не быть голословным, попробую привести пару примеров, какие правила гипнотических текстов от Джо тут использованы:

1. Гипнотические, яркие, шоковые слова:
Катапультировать, ОСОБОЕ, ВЫМРУТ как динозавры, бредовые идеи

2. «Вы этого не знали, но последние несколько недель я готовил нечто ОСОБОЕ.» – фраза в начале текста, которая реально вгоняет в транс.

Ну и т.д.

Что касается меня, у меня нет какого-то определенного стиля. Если делаешь директ-рассылку в b2c, гипнотические тексты работают. Если пишешь текст для сайта крупной ИТ-компании, то здесь все серьезнее и пафоснее. Вот так)

Автор: Даниил Гридин

Даниил Гридин — Fri, 29 Aug 2008 04:02:14 +0000

@ Bakanev Dmitry: Значит у нас с вами разные представления о гипнотических текстов. Для меня яркий пример — Джо Витале, которого я читать вообще не могу. Обороты Павла я воспринимаю скорее как просторечия:). Кстати, pdf отчёты он пишет предельно сухо. Но на вкус и цвет сами понимаете. А вам какой стиль ближе?:)

Автор: Bakanev Dmitry

Bakanev Dmitry — Fri, 29 Aug 2008 03:15:54 +0000

Самое интересное, что тексты у Павла как раз гипнотические. С гипнотическими техниками. Ну вот например:

«Да-да. Можете не протирать глаза))) Лучше быстрее забирайте… Пока я не одумался.»

или

«Вы этого не знали, но последние несколько недель я готовил нечто ОСОБОЕ.»

«И прямо сейчас этот PDF вы можете получить…»

Да даже копировать не нужно – весь текст построен на гипнотических техниках.

Эти приемы работают, конверсия подтверждает, я только не понял пренебрежительного отношения автора к ним.