Я не люблю много писать. Именно поэтому в школе я никогда не получал за сочинение больше четырёх баллов. От меня хотели «воды» — а я давал сухую конкретику, приправленную язвительными метафорами.
Прошли годы, я стал создавать дорогущие ДМ кампании на заказ, а желание «делать много букав, как все крутые копирайтеры» так и не появилось. Мало того, оказалось, что чёткость и конкретика продают гораздо лучше пространной бесхребетности. Особенно на серьёзных рынках с дорогими товарами.
К слову, я не считаю, что копирайтинг — это главный навык для «оффлайн» маркетинга (к примеру, в условиях суровой российской действительности навыки переговоров и нетворкинга гораздо более важны). А вот для интернета умение быстро, понятно и в письменном виде объяснить человеку, почему он должен дать денег именно тебе, котируется значительно выше.
В этом со мной согласен знакомый многим Артлогус.
За что я люблю Павла — так это за предельно концентрированные тексты. Каждая страница его отчётов — перечисление фишек, которые можно брать и делать. Никаких гипнотических техник, убожеских метафор и прочего психотреша — только дельный контент.
И вот буквально вчера он выпустил свежий текстовый концентрат — отчёт «Манифест интернет-маркетолога». Название, конечно, так себе — но вот контент, братцы, что надо. Продукт, кстати, бесплатный. Пока что. Наслаждайтесь.
—dg
_20110411210513.jpg)
{ 1 trackback }
{ 7 comments… read them below or add one }
Самое интересное, что тексты у Павла как раз гипнотические. С гипнотическими техниками. Ну вот например:
«Да-да. Можете не протирать глаза))) Лучше быстрее забирайте… Пока я не одумался.»
или
«Вы этого не знали, но последние несколько недель я готовил нечто ОСОБОЕ.»
«И прямо сейчас этот PDF вы можете получить…»
Да даже копировать не нужно – весь текст построен на гипнотических техниках.
Эти приемы работают, конверсия подтверждает, я только не понял пренебрежительного отношения автора к ним.
@ Bakanev Dmitry:
Значит у нас с вами разные представления о гипнотических текстов. Для меня яркий пример — Джо Витале, которого я читать вообще не могу. Обороты Павла я воспринимаю скорее как просторечия:). Кстати, pdf отчёты он пишет предельно сухо. Но на вкус и цвет сами понимаете. А вам какой стиль ближе?:)
Даниил, мне вот этот текст Павла ну ооочень напоминает тексты Джо Витале. Ну просто очень:) Чтобы не быть голословным, попробую привести пару примеров, какие правила гипнотических текстов от Джо тут использованы:
1. Гипнотические, яркие, шоковые слова:
Катапультировать, ОСОБОЕ, ВЫМРУТ как динозавры, бредовые идеи
2. «Вы этого не знали, но последние несколько недель я готовил нечто ОСОБОЕ.» – фраза в начале текста, которая реально вгоняет в транс.
Ну и т.д.
Что касается меня, у меня нет какого-то определенного стиля. Если делаешь директ-рассылку в b2c, гипнотические тексты работают. Если пишешь текст для сайта крупной ИТ-компании, то здесь все серьезнее и пафоснее. Вот так)
@ Bakanev Dmitry:
Всё ясно — я не целевая аудитория:) — у меня такие слова никакого транса не выхывают. Яркие, шоковые слова я и сам люблю использовать, обычно, чтобы создать интригу в начале текста. По-моему, действие психотехнологий на людей с IQ>70 сильно переоценено. Долгая аналитическая работа с ЦА (к примеру, я очень часто прошу заказчика дм кампании провести фокус группу, чтобы проверить мои первичные гипотезы), конкретное предложение, интересный текст + привлечение внимания за счёт оформления и заголовков.
Ну маркетологи, копирайтеры и т.д. вообще едва ли являются ЦА каких-нибудь таких методов:). Я по себе сужу – последние лет 5 одна из самых модных фич – писать причину, по которой покупку нужно совершить прямо сейчас или в ближайший час. Типа «сегодня это 1000, но завтра цена поднимется уже до 5000, торопитесь!». Меня же это всегда искренне бесило – такой товар я точно не куплю.
Что касается Витале – согласен, что гипнотические тексты лучше всего действуют на фермеров, домохозяек, рабочих и т.д.
@ Bakanev Dmitry:
Ну почему же не являются — очень даже являются:). К примеру, если мне приходит КП на одну страницу, из которого можно ясно вынести суть предложения и понять, почему я должен покупать у этих парней — я просто таю:).
По поводу метода «покупай прямо сейчас» — я скорее за этот приём, чем против него. Самое главное здесь — корректно выбрать ограничитель и умело его описать:).
Витале мне вообще не нравится. Проанализировав многих известных западных товарищей, я понял, что по стилю мне ближе всего Боб Блай (www.bly.com).
Спасибо за ссылку, посмотрю. Покупай прямо сейчас – этот прием я использую, а как в рассылках без него? Я просто говорю что он лично на меня не действует:)