Комментарии к записи: Ваш маркетинг работает на унитаз. Или нет?

Автор: Иван

Иван — Wed, 02 Dec 2009 16:10:42 +0000

Данил, купи, пожалуйста, планшет, чтоб мышой не рисовать, высунув язык, и не «зависать» в процессе рисования
И все же, за распознаванием голос-текст будущее, поскольку читать тебя значительно удобнее, чем слушать – воды меньше и пропускать ее проще
зы. По теме – спасибо, принято

Автор: Даниил Гридин

Даниил Гридин — Tue, 01 Dec 2009 23:15:44 +0000

@Сергей Бердачук, ты его зачем на кухне держишь? К праздникам откармлваешь?:))

Автор: Даниил Гридин

Даниил Гридин — Tue, 01 Dec 2009 23:12:23 +0000

@ZS, и адвордс и директ позволяют ставить счётчик на т.н. result page. То есть вы чётко можете понимать конверсию по каждому ключевику.

Автор: ZS

ZS — Fri, 27 Nov 2009 12:04:21 +0000

Даниил, а как на практике определить -какие запросы конвертируются в заявки с сайта (заказы)? Вы каким-то программным продуктом пользуетесь?
(каким если не секрет?)

Автор: Сергей Бердачук

Сергей Бердачук — Wed, 18 Nov 2009 14:07:38 +0000

Извиняюсь за оффтоп
Гыыы, набрал гугле поиск по морским свинкам… и сходу не нашел достойного аналога продажника описанного Перри Маршалом.
Везде свободные ниши

P.S. А у меня хомяк
http://picasaweb.google.com/berdachuk/yKOPbG
Выползает всегда когда прихожу и стережет пока не уйду

Автор: Сергей Бердачук

Сергей Бердачук — Wed, 18 Nov 2009 13:36:47 +0000

Тут ты однозначно прав. Осознание конечных потребностей важнейший параметр. И яркий пример наблюдаю по последним результатам сплит тестов, вроде нашел очередную порцию подходящих заголовков и объявлений, конверсия на целевую страницу заметно увеличилась, но конечный выхлоп по нужному мне действию которое далее должен совершить клиент заметно снизился. В итоге, после анализа всех данных приходим к морским свинкам которые и дают поток нужной мне целевой аудитории именно по конечным результатам, т.е. отдачи от рекламы.

Ну а что касается категории клиентов которые на 1-м этапе, то тут все применимо к конечным целям да и от продукта многое зависит.
В моем случае сейчас есть продукт А у которого есть бесплатная урезанная версия Б именно для халявщиков и которая может подсадить на иглу.
Скоро будет продукт С который будет существенно дороже и качественнее.
Конечная цель на текущий момент собрать клиентов которые уже готовы купить продукт А с последующим апгрейдом на С.
А после выпуска продукта С проработать базу халявщиков на случай того, что может они уже дошли до нужной кондиции и часть из них возможно купит (хотя особых надежд нет ), но мало ли. Тем более, что база этих клиентов-халявщиков мне ничего не стоит.

Автор: Даниил Гридин

Даниил Гридин — Wed, 18 Nov 2009 11:53:13 +0000

резюме маркетолог не конвертит на курс по b2b маркетингу — проверял:). Перед тем как партнёрку запустить я сам с контекстом игрался — смотрел что работает что нет, чтобы люди деньги не сливали (хотя и так и так будут конечно, но хоть поменьше)

По поводу продажи инфопродуктов — хороший вопрос). Ну я балуюсь с парочкой партнёрок, ROI больше 200%, это да. Но нормальных продуктов с более менее широкой аудиторией не так много. Может быть имеет смысл поковарять всякие нишевые истории типа «как разговаривать с гаишниками», но руки не дошли пока.

К слову, из моих продуктов контекстом в лоб можно продавать только джобхантинг.

Автор: Даниил Гридин

Даниил Гридин — Wed, 18 Nov 2009 11:45:25 +0000

2 Сергей. Смотри, тут такая штука. Главное в любой бизнесовой деятельности — осознанность. То есть ты понимаешь, зачем делаешь то или иное действие и что ты хочешь получить в итоге. Я осознанно работаю только с теми у кого уже есть сформулированная потребность и кто уже «обжёгся». Кто-то хочет начать прорабатывать самые ранние возражение. Работать может и то и то. Самое главное, чтобы деятельность была о с о з н а н н о й. Увы, у рекламодателей этого как-то не наблюдается.

Нужно проанализировать процесс осознания потребности и ответить на вопрос — а на каком этапе я хочу вступить в игру (помнишь пример с морскими свинками из книги Маршалла по adwords?)

Автор: Даниил Гридин

Даниил Гридин — Wed, 18 Nov 2009 11:39:49 +0000

Ура)

Автор: Даниил Гридин

Даниил Гридин — Wed, 18 Nov 2009 11:39:27 +0000

@Виталий Вирак, скажем так, для того, чтобы были видны результаты в каждой выборке должно быть минимум 100 адресов (опять же цифра может варьироваться в зависимости от источников трафика, одно дело — рекомендации партнёров, другое — каталог рассылок смартреспондера). В итоге получаем исходную цифру в 200 подписчиков (то есть делаем сплит тест на 2 выборки по 50% базы). Чем больше твоя база, тем меньший процент выборки ты можешь брать => тем больший эффект от сплит теста ты получишь.

Если тест был сделан по 2 выборкам из 5%, то «победитель» уйдёт оставшимся 90%.

Если брать 2 выборки по 10%, то лучший заголовок получат 80%. И так далее.

Надеюсь, понятно объяснил