Приветствую,
Вы знаете, у меня есть любимое развлечение. Запустить в бизнесовое коммьюнити некое понятие, а потом успешно его рушить.
Сегодня опять достанется несчастной «конверсии».
Из нового видео вы узнаете:
- В какой именно унитаз сливается 85% вашего бюджета на контекстную рекламу?
- Один маленький нюанс, который делает слово «конверсия» — пустым звуком
- Вопрос, на который нужно ответить, прежде чем потратить хотя бы одну копейку на «яндекс-директ»
Смотрите, в общем. Там интересно:
Ссылки из видео:
Подать заявку на участие в моей партнёрке
—dg
P. S. Вопросы / комментарии?
{ 8 comments… read them below or add one }
Чтобы научиться работать с контекстом надо слить какое кол-во денег в пустую. Это факт. Иначе полностью понимания работы механизма (в частности Я.Директ) не придет.
Кстати и по запросу «резюме маркетолог» можно получить конверсию на b2b-курс, надо же тестировать, другое дело, что я уверен, что данный партнер не отслеживает ключи и конверсию по ним.
Ну а в целом ты прав конечно.
PS: Все никак до партнерки не доберусь, чтобы тоже ради интереса слить пару сотен у.е. на Директ. Всегда интересовало, как продаются инфо-продукты через контекст. А то Жуковский и еще ряд товарищей нахваливают, а мне почему-то не вериться. Если ROI на уровне 150%, то в целом стоит внедриться.
Даниил Гридин Reply:
резюме маркетолог не конвертит на курс по b2b маркетингу — проверял:). Перед тем как партнёрку запустить я сам с контекстом игрался — смотрел что работает что нет, чтобы люди деньги не сливали (хотя и так и так будут конечно, но хоть поменьше)
По поводу продажи инфопродуктов — хороший вопрос). Ну я балуюсь с парочкой партнёрок, ROI больше 200%, это да. Но нормальных продуктов с более менее широкой аудиторией не так много. Может быть имеет смысл поковарять всякие нишевые истории типа «как разговаривать с гаишниками», но руки не дошли пока.
К слову, из моих продуктов контекстом в лоб можно продавать только джобхантинг.
Тут классический треугольник Качество – Скорость – Стоимость.
и под глазом очередной фингал после очередного наступания на грабли, собственно именно поэтому я и интересуюсь твоими продуктами.
Если заказчик экономит на одном из компонентов это обычно через некоторое время вылазит ему боком и он приходит в конце концов к нам
Насчет захвата этих клиентов – халявщиков, тут сложный вопрос.
То что рекламу на них настраивать – деньги на ветер это ясно.
И как тут уже писали, надо через это пройти и понять наконец, что деньги в рекламу надо вкладывать целенаправленно с анализом отдачи, а понятие приходит увы после того как рекламный бюджет уже в унитазе
Но полностью отбрасывать этих потенциальных клиентов я бы не стал.
Никто ведь не мешает сделать для них дешевый фронтенд продукт, оптимизировать под него посадочные страницы, просабмитить в поисковики и пусть они вас сами находят.
Это не целевая аудитория и тратить деньги на рекламу тут смысла нет, но захватить контакт и планомерно рассылать им напоминания о себе думаю стоит.
По крайней мере, когда они обломаются на первом пункте и созреют до 4го (см видео), то вероятность что придут именно к нам существенно повышается.
Даниил Гридин Reply:
2 Сергей. Смотри, тут такая штука. Главное в любой бизнесовой деятельности — осознанность. То есть ты понимаешь, зачем делаешь то или иное действие и что ты хочешь получить в итоге. Я осознанно работаю только с теми у кого уже есть сформулированная потребность и кто уже «обжёгся». Кто-то хочет начать прорабатывать самые ранние возражение. Работать может и то и то. Самое главное, чтобы деятельность была о с о з н а н н о й. Увы, у рекламодателей этого как-то не наблюдается.
Нужно проанализировать процесс осознания потребности и ответить на вопрос — а на каком этапе я хочу вступить в игру (помнишь пример с морскими свинками из книги Маршалла по adwords?)
Даниил, спасибо! Наконец-то наступило понимание, что делать и как делать. Очень эмоционально и доходчиво.
Даниил Гридин Reply:
Ура)
Даниил, а можно вопрос не по теме видео? Или по теме… По крайней мере это слово там употребляется)))
Так во к сути. Для сплит-тестинга каких-то вещей в рассылке, какое минимальное количество людей должно быть в базе для более-менее достоверных результатов?
Даниил Гридин Reply:
@Виталий Вирак, скажем так, для того, чтобы были видны результаты в каждой выборке должно быть минимум 100 адресов (опять же цифра может варьироваться в зависимости от источников трафика, одно дело — рекомендации партнёров, другое — каталог рассылок смартреспондера). В итоге получаем исходную цифру в 200 подписчиков (то есть делаем сплит тест на 2 выборки по 50% базы). Чем больше твоя база, тем меньший процент выборки ты можешь брать => тем больший эффект от сплит теста ты получишь.
Если тест был сделан по 2 выборкам из 5%, то «победитель» уйдёт оставшимся 90%.
Если брать 2 выборки по 10%, то лучший заголовок получат 80%. И так далее.
Надеюсь, понятно объяснил
Тут ты однозначно прав. Осознание конечных потребностей важнейший параметр. И яркий пример наблюдаю по последним результатам сплит тестов, вроде нашел очередную порцию подходящих заголовков и объявлений, конверсия на целевую страницу заметно увеличилась, но конечный выхлоп по нужному мне действию которое далее должен совершить клиент заметно снизился. В итоге, после анализа всех данных приходим к морским свинкам которые и дают поток нужной мне целевой аудитории именно по конечным результатам, т.е. отдачи от рекламы.
Ну а что касается категории клиентов которые на 1-м этапе, то тут все применимо к конечным целям да и от продукта многое зависит.
), но мало ли. Тем более, что база этих клиентов-халявщиков мне ничего не стоит.
В моем случае сейчас есть продукт А у которого есть бесплатная урезанная версия Б именно для халявщиков и которая может подсадить на иглу.
Скоро будет продукт С который будет существенно дороже и качественнее.
Конечная цель на текущий момент собрать клиентов которые уже готовы купить продукт А с последующим апгрейдом на С.
А после выпуска продукта С проработать базу халявщиков на случай того, что может они уже дошли до нужной кондиции и часть из них возможно купит (хотя особых надежд нет
Извиняюсь за оффтоп
Гыыы, набрал гугле поиск по морским свинкам… и сходу не нашел достойного аналога продажника описанного Перри Маршалом.
Везде свободные ниши
P.S. А у меня хомяк
http://picasaweb.google.com/berdachuk/yKOPbG
Выползает всегда когда прихожу и стережет пока не уйду
Даниил Гридин Reply:
@Сергей Бердачук, ты его зачем на кухне держишь? К праздникам откармлваешь?:))
Даниил, а как на практике определить -какие запросы конвертируются в заявки с сайта (заказы)? Вы каким-то программным продуктом пользуетесь?
(каким если не секрет?)
Даниил Гридин Reply:
@ZS, и адвордс и директ позволяют ставить счётчик на т.н. result page. То есть вы чётко можете понимать конверсию по каждому ключевику.
Данил, купи, пожалуйста, планшет, чтоб мышой не рисовать, высунув язык, и не «зависать» в процессе рисования
И все же, за распознаванием голос-текст будущее, поскольку читать тебя значительно удобнее, чем слушать – воды меньше и пропускать ее проще
зы. По теме – спасибо, принято