Всем привет. Сегодня мы поговорим о ясности в выражении своих мыслей. Судя по новомодным тенденциям в маркетинге, этого нехитрого качества многим бизнесам сейчас явно не хватает.
В попытках извернуться и сделать “похитрее, чем у соседа Васи” большинство рекламотворцев как-то забывают про здравый смысл . Струи креатива поочерёдно ударяют то в неокрепшую голову, то в трясущуюся под тяжестью творческих порывов руку маркетолога и, как печальный итог такого хитрого комбо, мы видим горе-опусы из серии:
Дарим бонусы бесплатно (Это, кстати, не шутка, а отрывок из рекламной кампании одного не самого маленького обувного бренда).
Так вот. Вы должны чётко и правильно сформулировать суть своего предложения. И, чем короче, тем лучше. Вне зависимости от того, что вы продаёте – набор для игры в напёрстки или инвестиционные продукты – выражайтесь понятно. Давайте я объясню, что это значит.
Берёте своё предложение. Лаконично излагаете его на маленьком листке бумаги, вызваниваете самого тупого из своих знакомых, зачитываете ему свой шедевр и спрашиваете, понятно ли ему, что вы собираетесь продать. Если понятно – давайте зачётку. Если нет – в предложении надо что-то менять.
– Но, Дэн, постой. Ты не прав. У моей компании серьёзная целевая аудитория. Это успешные деловые люди, а не какие-то гопники на заряженных девятках. Так что им надо пудрить мозг, потрясая их воображение своим экспрессивным словоблудием.
Ну окей. Давайте представим себе кипящую, жужжащую и визжащую атмосферу офиса. Представим серьёзного и делового представителя вашей целевой аудитории с ухом, надёжно взятым в захват телефонной трубкой, аутлуком, который постоянно надоедает списком невыполненых дел и прочими сопутствующими рабочему процессу гадостями. И вот, о чудо, потенциальный клиент где-то натыкается на ваше предложение (деловой журнал, интернет – неважно). Так вот. Вся соль в том, что в данный момент умственные ресурсы, которые выделяются мозгом нашего делового и серьёзного товарища для того, чтобы ознакомиться с вашим оффером, немногим больше интеллекта простого рабочего паренька в спортивном костюме. Всё вполне очевидно)
Так что не усложняйте себе бизнес. Будьте проще.
Удачи вам. И делайте маркетинг.
—dg
/ Получать новые статьи на email / Подписаться по RSS /
Продукты по теме:
Бесплатный email-курс “Директ Маркетинг Как Надо”
Аудиокурс «Директ маркетинг как надо»
Аудиокурс “B2B маркетинг в коробке”
Аудиокурс “Больше маркетинга за те же деньги”
{ 2 comments… read them below or add one }
Хм… спасибо, незнал. Получается маркетинг – это в каком-то смысле психология.
Много ляпов всяких разных и в маркетинге то же не без этого, хорошо что есть люди которые могут указать на ошибки!