Всем привет. Пожалуй, я начну эту маркетинговую неделю с ругани. В последнее время на мои многочисленные электроящики участились атаки «интернет-маркетологов», которые, нахватавшись из сомнительных источников «продвинутых технологий и стратегий манипуляции сознанием целевой аудитории» начали вырабатывать двойную норму маркетингового навоза. И сегодня я расскажу о трёх самых раздражающих вещах в email рассылках. Напомню, что я говорю не о спаме.
1. Автореспондеры на каждое письмо.
Начитавшись умных книжек про «увеличение количества контактов», некоторые злые гении маркетинга настраивают автореспондеры на каждый входящий email. Вот, например, один мой подписчик использует следующий «stunning marketing hook»:
М-м-м, Отлично!
Спасибо за письмо!
Я ОБЯЗАТЕЛЬНО внимательно его прочту и отвечу Вам.
С намерением на Успешное сотрудничество!
Заранее благодарен.
——
Контактная информация, которую я, пожалуй, не буду публиковать.
Представляете как классно, когда на каждое адресованное человеку письмо приходит вот такой вот ответ? Комментарии, думаю, излишни.
2. Отсутствие проверок дубликатов email адресов
Иными словами, вы шлёте одному и тому же человеку одно и тоже письмо по несколько раз. К примеру, один мой читатель и, по совместительству, начинающий инфобизнесмен не удаляет дубликаты в базах данных рассылки форума и на аккаунте smartresponder. В итоге каждый, кто имел неосторожность зарегистрироваться на форуме и подписаться на рассылку получает по паре имейлов вместо одного. Слышишь, =[FirstName], я о тебе говорю:)
3. Одна рассылка на всех.
Среди плохих маркетологов бытует мнение, что персонализация = имя пользователя в начале письма. И всё.
Друзья, а как насчёт заглянуть немного подальше и посмотреть — а вдруг можно разделить своих подисчиков на «группы по интересам», подготовить под каждую специальное предложение, разослать его и получить большой отклик? А хотя … зачем вам это. Вы же называете пописчиков по имени. Это гораздо круче.
Очень показательный пример (в хорошем смысле) — marketing sherpa. Ребята ведут 11 рассылок под разные целевые аудитории и, вы не поверите, каждая рассылка продаёт свой конкретный продукт. И делает это весьма и весьма неплохо.
Я придерживаюсь подобной стратегии при запуске курсов, когда генерю waitlist. Если заметили, я всегда прошу указать, какие продукты интересны подписчику и никогда не рассылаю людям информацию на темы, которые для них не актуальны.
На сегодня закончим. Удачи вам. И делайте маркетинг
—dg
_20110411210513.jpg)
{ 2 trackbacks }
{ 1 comment… read it below or add one }
Автореспондеры меня просто убивают. Ящик просто завален этим мусором. А вот по третьему пункту есть над чем подумать, спасибо за интересную мысль.