Такой ли уж бесплатный этот пиар?

Всем привет. Сегодня – пиар.

В последнем номере SalesBusiness вышла моя статья с отличным названием «Держи руку на кассе: как получить полный контроль над системой продаж в b2b компании».

Текст получился неплохой, но я не буду его выкладывать — постить 15 тысяч знаков в блоге, имхо, редкостный моветон. Равно как и набивать печатный деловой журнал кучей маленьких разрозненных зарисовок. У СМИ есть такое понятие – «формат». И его полезно придерживаться. Для особо страждущих я залил статью в pdf на сервер – качать здесь.

А ещё у меня стартовала экспериментальная неделя типографики — это значит, что целых семь дней я буду ставить длинное тире вместо минуса и «ёлочки» вместо привычных английских кавычек (шифт+2). Посмотрим, что из этого выйдет. Сегодня четвёртый день наблюдений, пока полёт нормальный.

Но вернёмся к деловым СМИ. В декабре прошлого года, когда я начал массированно выходить  на маркетинговое информационное пространство, я избрал очень популярную (и, как потом оказалось, самую низкопродуктивную) стратегию раскрутки. А именно — беспорядочную пальбу в воздух. То есть мелькание везде, где только можно в отчаянной надежде, что это принесёт свой профит. Потом, как вы помните, мне это надоело и я решил забацать исследование, чтобы понять, на каких таки тарелочках мне лучше сконцентрировать свой обильный огонь.

В итоге я выбрал Маркетинг-Менеджмент, Sales Business и парочку онлайн-изданий (в том числе и отличнейший BizTimes Антона Гладченко). В ближайшее время к моему pr-набору добавится «Управление компанией».

Знакомые пиарщики (судя по зарплатам, не самые плохие) в один стройный корпоративный голос говорят, что статьи во всех подряд журналах=круто=бесплатный пиар.

Окей, допустим. Теперь задумаемся над словом «бесплатный». Давайте прикинем, сколько времени надо инвестировать потратить на статью в приличное деловое СМИ:

• Переписка с редакцией и согласование темы – час чистого времени.
• Создание контента (при условии, что вы его готовите с нуля, а не компилируйте из статей блога) — 4 —5 часов для статьи в 15 тысяч знаков (два разворота)
• Корректировки (требуются не всегда) — час

Итого получаем 6—7 часов работы. Для справки, это равносильно написанию половины программы онлайн семинара (рассчитанного на 8—10 часов). Или главы (а то и двух) для книги. Прикидываете ценность? Так что никакой бесплатностью здесь и не пахнет. Это время надо рассматривать как расход на рекламу. Который, как известно, должен окупаться. Теперь внимание, вопрос. Господа консультанты, которые что-то куда-то регулярно пишут — окупаются ли ваши временные инвестиции в собственный пиар?

У меня вот успех переменный. Через Sales Business за август пришло две продажи — курс по директ-маркетингу и экспресс-коучинг. Может, ещё кто-нибудь созреет, чтобы меня озолотить.

Так что закончу слоганом Макдональдса — цените своё время. И не давайте журналистам отстойных изданий разводить вас на бесплатный контент.

Ну а теперь перейдём к коммерции. В понедельник точно по расписанию (правда с небольшими техническими накладками) прошёл мой бесплатный вебинар. Было около 60 человек. Из них уже оплатили грядущий курс по исследованиям 16 (думаю, к концу дня подтянутся ещё трое — четверо). Конвертация — 28%. Если бы не было проблем с вещанием (я забыл настроить микрофон и поэтому звук немного бил по ушам), то процент был бы ещё больше.

Напоминаю тем, кто участвовал, что мой оффер заканчивается сегодня в полночь по Москве. Поторопитесь с оплатой. Для остальных запись на курс будет открыта сегодня вечером или завтра утром (хотя планировал я во вторник, но как-то не срослось). По ощущениям, продажа вебинаров — не такая уж и идиотия. Очень интересное расширение целевого сегмента. Я понимаю, что многие жители небольших городов объективно не могут платить по 400 баксов за мой аудиокурс и уж тем более по 800 — 1200$ за живой тренинг. Так что вебинар для них (для вас?) — отличный выбор.

Тем временем я сижу, вылизываю программу и понимаю, что контента там минимум на три продукта — маркетинговые исследования, конкурентный анализ и «продажа» результатов исследований руководству (вообще уникальная тема, которой я нигде не видел). Но по ходу мне удалось запихнуть всё это информационное бесчинство в одну структуру. Но об этом чуть позже.