У меня вот совсем скоро день рождения. А что самое главное в дне рождения? Правильно, список возможных подарков, который заблаговременно распространяется среди родных, друзей и знакомых.
Выгода очевидна — вы получаете только полезные и нужные вещи. Хотя, с другой стороны, — когда заранее знаешь, что тебе подарят — становится как-то неинтересно. Вот тут то и следует проявить маркетинговую смекалку.
Расскажу на собственном примере. Все люди в моём окружении знают, что лучшие подарки для меня это: хорошая книга, рубашка с французскими манжетами, запонки, туалетная вода и виски Jack Daniels. Вещи (кроме виски) достаточно специфические, так что, во избежании ненужной самодеятельности, необходимо ещё больше сузить фокус. Мой финальный wish list состоит из:
- 7—8 названий туалетных вод.
- 8 артикулов рубашек моей любимой марки (размер 37—38, если крой свободный и 39, если рубашка приталенная). Обязательное условие — французские манжеты (под запонки).
- 20—25 книг, которые я хочу в ближайшее время прочесть.
- Модели запонок я жёстко не ограничиваю, лишь выставляю ряд табу — никакого золота, серебра а также фигурных форм (гербы, птички и.т.д.).
Вероятность повтора при таком обширном списке слишком мала, чтобы рассматривать её всерьёз.
И ведь видите как получается. С одной стороны, невозможно ошибиться, и подарок меня непременно обрадует. С другой стороны, присутствует элемент сурприза, так как я никогда не знаю заранее, что именно из списка мне преподнесут. А ещё друзья и родные совершенно не ограничены в выборе упаковки, открыток и прочих сопроводительных штуковин (ведь мне будет очень приятно оценить их ДМ креатив). В итоге все довольны. (Кстати, интересно мнение Макса Крайнова о составлении «подарочного списка»)
К чему этот рассказ.
Дело в том, что не так давно я решил сделать обучающий курс начального уровня, который будет целиком и полностью построен на списках действий, необходимых для создания качественного маркетинга в B2B компании. И буквально за пару дней я этот курс записал. Зовут новорождённого — B2B маркетинг Lite. Торжественный запуск продукта будет произведён в среду. Подробности — чуть позже.
Учитесь работать со списками. И делайте маркетинг.
—dg
{ 1 trackback }
{ 0 comments… add one now }