Проснулись, пупсики?

Ну что, запахло жареным. За прошедшие пару дней я получил пять писем с предложениями поучаствовать во всякого рода антикризисных тренингах, семинарах и прочих мероприятиях, которые спасут мой «загибающийся под гнётом финансовых невзгод бизнес». Продавать в рунете пока толком не научились, так что я остался без покупки:)

Но сам тренд интересный. Пока куча собственников бегает, как цыплята с оторванными головами, пытаясь защитить свой бизнес неизвестно от чего, им чертовски легко продать. 

Но сегодня у меня нет настроения подыгрывать всей этой антикризисной какафонии, поэтому я просто дам три управленческих совета, которые придутся впору всем, кто не встаёт столбом как опоссум при слове «кризис», а готов расти и развиваться даже в столь сложных условиях.

1. Попробуйте внедрить moneyback (возврат денег при неудовлетворённости результатом) на свои услуги. Это ощутимо повысит конвертацию лиды —> продажи
Но только очень-очень осторожно. Не надо тупо копировать интернет-маркетологов, которые в один голос гарантируют moneyback — им не надо покупать сырьё, платить зарплату сотрудникам (кроме фрилансеров) и нести прочие привычные для «реального бизнеса» расходы. Поэтому когда что-то у кого-то моделируете (даже если этот кто-то я), — ПОЖАЛУЙСТА,  не забывайте включать голову. И подключать юриста для выяснения тонкостей прописывания гарантии (вопрос на засыпку — чем отличается задаток от аванса?).

2. Переводите всё на предоплату.
Причина тривиальна и цинична. В текущих условиях вполне вероятно, что после оказания вами услуг, оплачивать ваш счёт будет уже некому. Компании растворяются на раз-два-три. Особенно, если вы работаете с финансовым сектором. Если «взять и перейти» на 100% предоплату для вас проблематично — давайте скидки или дополнительные услуги за быструю оплату ваших счетов.

3. Если есть свободные деньги — присматривайтесь к рынку маркетингового труда
Пиарщиков и маркетологов сокращают пачками. Даже хороших. Сейчас у вас есть реальная возможность хапнуть дорогого специалиста «за сущие копейки». А если вы сможете убедить кандидата, что у вас всё стабильно с финансами и не бывает задержки по ЗП — то будет совсем шоколадно. Создайте пару тестовых вакансий, посмотрите отклик и выбирайте подходящего вам сотрудника. Скоро расскажу, как писать «продающие» описания вакансий (hr маркетинг вообще интересная тема).

На сегодня всё. Завтра-послезавтра продолжим.

P.S. Что там у Артлогуса с сайтом случилось, никто не знает?

P.P.S. Кстати, Сергей Жуковский придумал неплохую штуку — генерить контент за счёт кейсов, присланных читателям. Пожалуй, скопирую. Если вы хотите, чтобы я вынес ваш кейс на публичное комментирование и обсуждение, а потом озвучил свой вариант решения вашей маркетинговой задачи — велкам. Критерии — не интернет-коммерция, не b2c, не mlm. Кейсы слать сюда.

—dg

Свежие статьи:

• Не все подписчики одинаково полезны. Часть 1.
• Три вопроса, которые помогают отсеять шлак и сфокусироваться на главном.
• Подробности Киевского «отстрела»
• Мы закрываемся
• [Интервью] Веб-дизайн для B2B: как получить реальные результаты, а не платить за «цацки»