Вчера вечером, когда я начал писать рецензию на GTD Девида Аллена, мой взгляд упал на полку и, проделав лёгкое глиссандо по корешкам, остановился в недоумении напротив толстой коряво оформленной в грязно-зелёных тонах книги.
Чорт, почему вы не сказали мне об этом раньше. В общем, Аллен подождёт. Сегодня пришло время самого важного, самого честного и самого практического учебника по потребительской социальной психологии — книги «Влияния: психология убеждения» Роберта Чалдини.
На моей памяти это единственная книга, которую единогласно рекомендуют все «маркетинговые гуру» — от Котлера до Кеннеди — одно это уже интригует.
В книге даётся разбор шести базисных манипуляций, на которые мы с вами, коллеги, попадаемся каждый день:
- Взаимный обмен
- Обязательство и последовательность
- Социальное доказательство
- Симпатия
- Авторитет
- Дефицит
Все стратегии объяснены на примерах, всё чётко и понятно.
Ну и в качестве бонуса вы узнаете, откуда тырят свои истории 70% бизнес-тренеров.
Тут вам и рассказ про очередь у ксерокса и страшная сказка про китайских гбшников, которые зомбировали залётных американских лётчиков с помощью простейшей, но чудовищно эффективной техники. И многое-многое другое
Вердикт — книга рекомендуется не то что для прочтения, а для ежегодного подробнейшего штудирования. Цена вопроса — 200 рублей.
P.S. Нет, это действительно абсолютный маст-рид. «Влияние» находится в моём топ-3 лучших книг на околомаркетинговые темы. Так что читайте.
—dg
_20110411210513.jpg)
{ 1 trackback }
{ 6 comments… read them below or add one }
Три часа назад сидим с коллегой на кухне и обсуждаем книги. Он и говорит, буквально только что прочёл в интернете о Чалдини (Психология влияния). Нужно обязательно прочитать. Завтра по пути на работу и начну.
А сейчас у тебя выходит обзор. Я, кстати, тоже уже книгу скачал – буду читать. С завтрашнего утра.
@ Александр Блохин:
Черт, а я давно покупал, еще 3 издание. Насколько толстое? Моя – всего 270 страниц, тонкая-претонкая.
Сейчас многие темы кажутся уже банальными, но эта замечательная подача – книгу просто приятно читать.
После прочтения этой книжки возникает желание поэкспериментировать и увидеть результат. А он будет обязательно. Вот только радости от таких манипуляций – никакой. Зато распознавать манипуляции книга позволяет замечательно, после этого перестаешь смотреть новости по телевизору. В любом случае, это обязательно надо прочитать, так что успеха и желаю не разочароваться в людях
Читал года 4 назад. Одна из моих любимых книг по психологии. Наравне с Эриком Берном
Читал книгу.
Мне не понравилось изложение.
Вик Орлов пишет о том же, но нормальными терминами.