Подарок — любимый приём манипуляторов.
Самый известный пример — это, конечно же, кришнаиты, которые ходят по улицам и дарят честным гражданам цветы, чтобы потом попросить немного тугриков «на спасение души».
Или другая распространённая штука — вам дарят дорогой подарок, но, вместо радости, вы чувствуете себя просто обязанным сделать адекватный по стоимости ответ, хотя открыто вас к этому никто не принуждает.
Тут такое дело …
Полученный подарок запускает в человеческом мозгу адский механизм взаимного обмена — вы становитесь должны (как вам кажется) ответить
Конечно же, пытливые и циничные маркетологи уже не один десяток лет активно использую эту брешь в обороне человеческого сознания. Кто бы сомневался. Но, как в том самом анекдоте про Чапая, тут есть один нюанс
Когда масса входящих подарков становится критической, чувство долга куда-то волшебным образом пропадает. Ну то есть не совсем пропадает, а избирательно остаётся по отношению к действительно ценным (не обязательно в материальном эквиваленте) подаркам.
Вот тут-то и встаёт вопрос — как сделать так, чтобы именно твой подарок был катализатором необратимых процессов в неокрепших мозгах целевой аудитории?
Итак, вот основные критерии, при соблюдении которых из бесплатной раздачи слонов выйдет толк:
- Ваш продукт должны хотеть. Денно, нощно и супермощно. Если ваш контент не покупают за деньги — то и бесплатно он тоже никому не нужен.
- Для того, чтобы получить бесплатную нямочку покупателю надо изрядно попотеть. То, что легко достаётся, легко забывается. Попробуйте мне возразить.
- Крайне желателен элемент соперничества между претендентами на бонус. Иными словами, между ними должна начаться банальная грызня. Этому отлично способствую конкурсы на лучший … , викторины и прочие вариации на тему мерянья контентом.
Итак, если все три пункта сплетаются в экстазе, то отпрыска этой шведской семьи ждёт воистину шикарное будущее — за право обладания им будут вгрызаться в глотки, откусывать носы и расцарапывать глаза …
Хотите поучаствовать в таком экшене?
Да не вопрос.
До конца января Артлогус проводит конкурс на лучший salesletter, который будет восхвалять один из его проектов. Призы — критика продажника (300 евро) или аудиокурсы (200—400 евро) на выбор. Народ уже грызётся вовсю. Присоединяйтесь и покажите на что способны.
