Давненько хотел поговорить о контрастах в маркетинге. Вот и примеры подвернулись.
В этом посте Дмитрий Честных приводит интересную статистику продаж своих продуктов Blogjet (блог клиент) и Memories (клиент для ведения оффлайн дневника БЕЗ возможности публикации). Эти программы, по сути своей, антиподы, что не мешает Дмитрию и его друзьям-роботам прекрасно их реализовывать.
Также поучителен недавний пример Volvo, выпустившей суперпопулярную модель С30, сдобрив её соответствующей рекламной кампанией, общий смысл которой можно было свести к слогану – “не нравится – не ешь езди”. Получилось эффектно и эффективно.
Самое интересное, что главная фишка этого авто отнюдь не в дизайне и ходовых характеристиках, а в том, что её выпустила Volvo – компания, известная как производитель страшненьких безопасных машин для семейных дядек. Вроде бы за долгие все к такому положению вещей привыкли и тут на тебе – спорткупе с почти полностью стеклянным задом.
А ведь будь это не Volvo, а какая-нибудь Мазда, вряд ли модель получила бы и половину той популярности, которую имеет сейчас. Так что запомните:
Контраст увеличивает продажи.
И любой адекватный маркетолог должен этим пользоваться.
Держите потребителя в напряжении. И подписывайтесь на rss блога.
—dg
{ 2 trackbacks }
{ 3 comments… read them below or add one }
В случае с Volvo- произойдёт размытие бренда и как следствие его восприятия в головах потребителей как безопасного автомобиля, рано или поздно, скорей всего рано. Просто «безопасностью» уже никого не удивишь, вот они и решили дать жару. Но эффект будет только кратковременный. Сегодня увеличение продаж, а завтра что? Спортиный и самый безопасный? Ну уж нет. В это уже никто не поверит. Но шанс у volvo ещё есть- оставить эти игры со скоростями. Конвергенция ещё никого до добра не доводила.
Классный блог.. Спасибо что ты есть!…
достаточно интересно, хотя про вольво не сильно уверен что именно в этом фишка.
но в практике такой подход попробую учесть