Приветствую,
Сегодня с утра звонил клиент — после небольшого изменения упаковки в и без того хорошей дм кампании прирост конверсии составил 45% (произошёл подъём с 12% до 17,4%). И всё благодаря одному маленькому мерзкому трюку, который я предложил провернуть.
Сейчас расскажу:)
Дано:
2 «сборки» (дм пакета / dm package — называйте как хотите)
2 выборки по 100 адресов в каждой (для тестирования)
Письма одинаковые, текст одинаковый, структуры выборки одинаковые, метод доставки одинаковый
Единственное отличие — упаковка.
Сборка #1 (Лузер) — обычная «корпоративщина» в фирменном конверте и наклейкой с именем адресата.
Сборка #2 (Лучшая конверсия)— конверт, оформленный по следующей технологии (рассказываю по шагам):
- Анализируем нашу базу данных, понимаем, какие предметные области объединяют всех адресатов (к примеру, если это айтишники, то такой областью очевидно являются компьютеры)
- Подбираем ключевые слова, которые относятся к предметной области (компьютер, ноутбук, wifi роутер и.т.д.)
- Ищем визуалку. С помощью сервисов типа images.google.com или flickr.com найдите изображения, которые в той или иной степени отражают те слова, которые вы «накопали», работая над предыдущем пунктом. Критично важно сразу понимать, как бы будете печатать — в цвете или в ч/б. Если в цвете — ищите картинки, если в ч/б — схемы (например, вот картинки со схемами материнских плат)
- Выбираем из найденных изображений лучшее и печатаем его на самоклеящихся листах формата А4 (есть в любом канцелярском магазине, цена в рознице — 4–5 рублей за штуку). Соответственно, цветные картинки лучше печатать на глянцевой бумаге, ч/б — на матовой.
- Наклеиваем листки на конверт с письмом, отправляем по адресатам и радуемся подросшей конверсии.
Если есть время, то можете потестировать несколько разных картинок и посмотреть, что работает лучше (хотя, что уж там греха таить, я успеваю заниматься таким тестированием не всегда, стыд мне и позор)
К сожалению, по договору о конфиденциальности ДМ сборку, о которой я упомянул в начале письма я показывать не имею права, но, чтобы не быть голословным, вот парочка примеров из моей практики
Дистрибьютор одежды → Галстук
Владелец футбольной команды → футбольное поле
Сложно? — Ни разу
Эффективно? — Ещё как!
Пользуйтесь.
—dg
{ 1 trackback }
{ 1 comment… read it below or add one }
Да, полагаю, это будет «бомба», а не курс).
Не очередные «хэлбертизмы», а нечто более наше.
Жаль, что эти знания выходят за рамки моей ниши, и нет острой нужды — а просто складировать их как-то не хочется.
Но если ветер когда-либо переменится — знаю, к кому идти).
Удачи, Дэн!