«Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила»
Книга примечательна тем, что это (пока что) единственное опубликованное на русском языке произведение Дена Кеннеди.
Ден — это человек, который стоял у истоков такого понятия как «инфобизнес». В начале девяностых он уже вовсю торговал аудиокурсами и видеозаписями своих семинаров, а также обучал других делать тоже самое. Именно от Кеннеди я узнал, что такое direct response, именно его маркетинговую рассылку я считаю эталонной и именно его salesletters убедили меня в том, что потратить пару тысяч долларов на кучку CD — это хорошая сделка. Было это три года назад.
Ладно, хватит прелюдий, переходим к целлюлозно-чернильному телу.
Как и полагается книге любого порядочного инфобизнесмена, наша сегодняшняя героиня представляет из себя замануху на аудиокурсы и живые семинары Дена, посвящённые «предпринимательству» (entrepreneurship).
Книга вызвала у меня полярные эмоции. С одной стороны, она способна мотивировать. Примеры успешных людей, яркие и сочные метафоры — вот, что нужно молодому предпринимателю, чтобы вновь поверить в свои силы и продолжать расти. Даже несмотря на омерзительный перевод (я вообще сомневаюсь, что тексты Дена можно адекватно перевести на русский) книга прекрасно читается.
С другой стороны, безапелляционность суждений авторитетного человека может наломать немало дров в головах неискушённых читателей. И вот этой самой безапелляционности в книге непозволительно много. Ден разбирает 21 стереотип бизнеса (клиент всегда прав, надо много работать и.т.д.), «доказывая», что на самом деле всё по-другому. Схема разоблачения до неприличия проста — success story + интервью с авторитетным «отступником от правил» + «испепеляющая» метафора.
Важно понимать, что тезисы из книги — это никакие не «законы», а всего лишь примеры того, как можно добиться успеха в бизнесе альтернативным путём, идя вразрез с общепринятыми шаблонами. С другой стороны, вполне возможно, что для вашего бизнеса описанные Деном стратегии попросту губительны. Но вот об этом в книге не сказано ни слова. Я считаю это как минимум неэтичным.
В общем, друзья. Книгу прочитать стоит. Но, пожалуйста, ПОЖАЛУЙСТА, перед тем как широкомасштабно внедрять тот или иной принцип ведения бизнеса — тестируйте его локально. Иначе можете наломать дров.
Удачи вам. И делайте маркетинг. И любите здравый смысл.
—dg
{ 2 trackbacks }
{ 2 comments… read them below or add one }
Ден Кеннеди идет как сооавтор в книге Безграничная торговля (хотя все они подписальсь Максвеллом Мальцом)по мотивам психокибернетики
по-крайней мере, глядя на некоторые жизненные примеры типа Чичваркина можно констатировать, что нестандартный (а агрессия и хамство не нестандартность ли?)подход к ведению бизнесу порой может сотворить чудеса…
правда, сломанные дрова тоже никто не отменял