From the category archives:

Книги

Муза и ******ще

by Даниил Гридин · 23 comments

Приветствую,

Ну что — рецензии на книги возвращаются. Только на этот раз в видеоформате

Первой под раздачу попала Яна Франк со своей книгой «Муза и чудовище: как организовать творческий труд».

Наслаждайтесь:

>> Купить книгу на озоне

С удовольствием выслушаю ваши комментарии по поводу нового видео-формата

dg

P.S. По вопросам спонсоринга и размещения рекламы в книжном видео блоге пишите сюда.

P.P.S. Если вы на моём блоге недавно — почитайте остальные рецензии.

P.P.S. Не забываем пользоваться кнопкой «retweet»:)

{ 23 comments }

Наконец-то переделал свой бесплатный курс по директ-маркетингу. Последний лифт-ап был чуть ли не год назад, с тех пор многое изменилось. Оцените результат (по-моему, очень даже):

www.swotme.ru/dmfree/day1

dg

P.S. Сегодня ещё продолжение эпопеи про блокноты. Не переключайтесь.

{ 1 comment }

— Почитайте Гордина, Щеголева, Цявловскую … Воспоминания Керн… И какую-нибудь популярную брошюру о вреде алкоголя.

— Знаете, я столько читал о вреде алкоголя, что решил навсегда бросить … читать

Сергей Довлатов. Заповедник.

Приветствую,

Знаете, с каждым днём я всё меньше и меньше читаю бизнесовой литературы. SalesLetters я и сам писать могу, а количество оригинальных идей в деловых книгах стремительно тает.

Так что черпаю вдохновение (в том числе и маркетинговое) в художественной литературе.

Пару дней назад добрался, наконец, до Юстейна Гордера, одного из самых значимых современных скандинавских писателей. Среди прочего, у него есть чудесный роман «Дочь Циркача».

Краткое описание сюжета:

У главного героя дар — он может придумывать необыкновенные истории с лихими поворотами сюжета быстро и в промышленных объёмах.

На жизнь жизнь наш герой зарабатывает тем, что продаёт свои идеи писателям, переживающим болезненный для эго и банковского счёта упадок творческой эрекции. При этом ведя строгий учёт и никогда не продавая одну историю дважды.

Ключевой момент бизнес-модели — на продажу выставляются именно идеи, наброски, а не готовое произведение. К примеру, фабула 500 страничного романа описывается на 4 страницах. А покупатель уже сам доводит книгу до конца, облекая гениальную идею в объёмную словесную форму.

… угадайте о чём я подумал, читая этот роман:)

Правильно, об извечной проблеме бизнес-тренеров против реальных практиков.

Сейчас объясню.

Я очень люблю формат «кофейного» консультирования. Кто-то это называет экспресс-коучингом, кто-то консалтингом, кто-то менторством, кто-то «советничеством» — не суть важно.

Суть процесса — диалог между мной и клиентом. Это может быть мозговой штурм, анализ конкретного кейса, обсуждение трендов на рынке или просто “запрос инструкции по тому, что делать дальше”.

Как известно, любому, даже самому хорошему психиатору рано или поздно самому нужен психиатр, так как общение с “интересными” пациентами  может оставить неизгладимый след на умственном здоровье, если вовремя не спохватиться.

То же самое и в бизнесе. При долгом нахождении “внутри” глаз замыливается и некоторые, казалось бы, несложные решения никак не приходят в голову.

Так что такой формат взаимодействия действительно полезен. Как клиентам (адекватный, компетентный и свежий взгляд со стороны не вредил ещё ни одному бизнесу), так и мне (ну там 125 долларов в час — это вполне себе приятно).

Но есть один нюанс… (кто бы сомневался)

А именно — непонимание того, что эта «лёгкость мысли» и обилие идей у консультанта являются не свойством характера и не «даром свыше», а сложным моторным навыком (доля таланта, безусловно, присутствует, но она не так велика, как вам кажется). Навыком, который нарабатывается через реальную практику и ослабевает из-за её отсутствия.

При игнорировании этого принципа мы имеем следующее:

В отчаянной попытке оптимизировать производственный процесс коллеги-консультанты убирают «неприбыльное звено системы» (реальную практику) и заменяют его удвоенным количеством «кофейных рандеву» (ну или тренингами, не суть важно).

Ясное дела, такой подход провоцирует прирост. На год. Максимум на два.

А потом есть 2 варианта:

#1. Акробатничать

Поняв, что все мосты если не сожжены, то уж точно облиты бензином и что ты забыл тот момент, когда помнил, как что-то делать руками, консультант начинает разрабатывать навык лингвистического брейк-данса — вертляво уходить от сложных вопросов и оперировать повёрнутыми под нестандартным углом стандартными клише, прикрываясь с одной стороны цитатами «из великих», а с другой — байками и метафорами «из жизни».

#2. Возвращаться в цеха и вспоминать, как делать

Я 4 года не брал в руки бас-гитару, но вот недавно решил «вернуться в игру» и, как дедушка Карлтон «полабать по клубам». Расчехлив свой старенький пресижн-бас, я с ужасом понял, что забыл почти всё. И поэтому начинаю учиться, фактически, заново. С простейших гамм и арпеджио. И до былого уровня мне как до Китая пешком.

Увы, но большинство коллег выбирают вариант #1. И это ещё одна причина по которой я читаю всё меньше и меньше деловых книг.

Закругляю мысль. Окунание с головой в реальную практику делает вас ценным специалистом, но лишает ощутимой части дохода (консалтинг весьма прибыльная штука в сравнении с работой «наймита», даже топового). И вы имеете полное право давать советы и брать плату за свои идеи, так как они (надеюсь) экономят время и деньги вашим клиентам.

Не стесняйтесь продавать свой опыт. Качественно и дорого. Но не теряйте связь с практикой. А то рискуете пополнить ряды словесных акробатов.

Резюме статьи:

  • Читайте художественные книги. Человек, с которым можно говорить только «за бизнес» — жалкое зрелище.
  • Не стесняйтесь продавать свой опыт и пиариться как специалист. Это нормально.
  • Не будьте сказочником и имейте реальный практический опыт. Консалтинговый бизнес основанный исключительно на «технологии быстрого гуризма» быстро надувается, но ещё быстрее схлопывается.

Удачи вам. И делайте маркетинг.

dg

P.S. Вообще, в этой статье у меня было написано ещё две тысячи знаков про давыдовскую позицию стерилизованного юродивого и про ответное левитасовское передергивание «по венерическим вопросам я лучше пойду к доктору, который 100 раз лечил триппер (бизнес-тренеру), чем к соседу Васе, который 100 раз этот триппер, пардон, наматывал (то бишь реальному бизнесмену-практику). Но я их стёр. Надоело. Если ну ооочень интересно — можете посмотреть, какую бессмысленную грязь они развели в ру_маркетинг. А я пока заварю чай.

P.P.S. Ну и можете считать этот пост началом запуска семинара по самопиару для практиков (исследование окончено, пиар победил с небольшим перевесом).

{ 8 comments }

Директ-Маркетинг Kick Start — Научись посылать быстро, правильно и за смешные деньги.
>>>>
Узнай подробности сейчас<<<<

Да-да-да-да-да, «та самая» легендарная «The 4 Hour Workweek», которая в Америке стала бестселлером по версии всех кого только можно придумать.

Итак, Тим Феррис

ИнвЭстор

Инфобизнесмен (его продукт PX Method позволяет увеличить скорость чтения минимум втрое)

Брейк Дансер

Танцор Аргентинского Танго

Блоггер, у которого больше 40 тычяч followers в Твиттере.

Человек, который проверяет почту раз в неделю по вторникам в 10 утра и совсем-совсем не разговаривает по телефону.

И просто хороший парень …

Написал книгу о том, как добиться таких же успехов, работая при этом 4 часа в неделю.

И теперь её можно прочитать на русском.

Если по-хорошему, то эта книга — суть компиляция множества инфопродуктов по разным темам (от тайм менеджмента до самопиара и работы с Google Adwords), приправленная историями успеха, в которых менеджер Джон Джонсон, работавший 15 часов в день и находившийся на грани банального Хемингуэй-Стайл самоубийства в домашнем халате из дробовика, с подачи Ферриса осознал вкус свободы и выстроил свою жизнь таким образом, чтобы наслаждаться каждой её минутой.

В одном из разговоров Виталий Колесник очень остроумно сравнил Ферисса с министром-распорядителем (героем Андрея Миронова из «Обыкновенного Чуда»).

Параллель, безусловно, прослеживается. Но факт остаётся фактом — книга культовая и действительно будет полезна практически каждому.

Возьмём, к примеру, меня. Первый раз я прочитал (вернее послушал) эту книгу три года назад.  В силу природной подозрительности идею 4 часовой недели не «купил», зато применил в жизни кучу рекомендаций автора, начиная с Low Information Diet и заканчивая банальным Паретто принципом.  Да, я слышал всё это и раньше. Но именно задорный голос Тима заставил меня реально внедрить эти советы, а не ограничиться столь знакомым всем нам «ага, круто, надо будет как-нибудь попробовать». Такой пинок под зад дорогого стоит.

Теперь поговорим о содержании. А вот лишь некоторые темы, которые по шагам (без шуток!) раскрыты в книге:

  • Самое быстрое и практичное руководство по созданию своего инфобизнеса (от тестирования ниши до автоматизации процесса оплаты и организации доставки)
  • «Та самая» технология быстрого гуризма, которая сейчас в опасных количествах тиражируется в рунете (к огромному сожалению, она реально работает)
  • Как использовать аутсорсинг в других странах и городах для освобождения личного времени. (Суть концепции в том, что есть дофига населённых пунктов, где есть люди, чьё время стоит гораздо меньше вашего, но которые, тем не менее, вполне себе квалифицированно могут выполнять ненавистную вам, но необходимую работу)
  • Чек лист по подготовке к отвязному путешествию куда глаза глядят
  • Самоучитель по взрывному увеличению вашей продуктивности в офисе
  • Фундаментальная система тайм менеджмента, основанная на приоритезации и жёстких дедлайнах (комбинация принципа Паретто (80/20) и закона Паркенсона (задача имеет свойство занимать ровно столько времени, сколько вы на неё отвели)

В общем, всё то, что последние полтора года продавалось новоявленными российскими мотивационными, таймменеджерскими, лайфстайлдизайнерскими и прочими дгуру теперь можно купить за более чем скромную сумму в лаконичном печатном варианте.

Издание, в целом, хорошее. Перевод сносный (хотя за подзаголовок надо отрывать руки и выносить предупреждение об отлучении от профессии).

426 рублей за всё удовольствие (Озон) 

 

Удачи вам. Делайте маркетинг. И побольше читайте.

P.S. Узнайте, из какой книги передирают контент 60% российских инфобизнесменов «новой волны»

P.P.S. Книга стоит каждого из 426 рублей, которые за неё просят на Озоне. Учитывая нефиговый ажиотаж, который в ближайшее время поднимется в блогосфере, уверен, тираж распродадут очень быстро. Но вы ещё можете успеть.

P.P.P.S. Загляните на блог Тима — там он регулярно публикует отчёты о своих разнообразных похождениях, а также различные «лайфхаки», которые позволять брать от жизни всё безо всякого спрайта. 

P.P.P.P.S. Ну и на закуску — вот видео одного из выступлений Ферриса для Google: 

{ 4 comments }

Первая книга «мейнстримовой» серии издательства МИФ. Всё-таки кризис диктует свои условия, и решение разбавить «бизнесовый премиум» изданиями попроще и подешевле вполне себе оправданно.

Кстати, несмотря на (относительную) бюджетность, оформление вполне себе ничего. Чистая вёрстка, нормальный клей (то есть книга не разваливается после пары проносов в сумке). Только обложка как-то странно оформлена, ну да ладно.

Итак, Тони Шварц и Джим Лоэр — мотивационные инфобизнесмены первого эшелона, авторы тренингов, коучинг программ и других продуктов, связанных с темами управления энергией, воспитания команды лидеров, развития человеческого потенциала и пр. и др. и т.п. Кому интересно — вот официальный сайт их свечного заводика.

При таком раскладе нет ничего удивительного в том, что их книга «Жизнь замечательных людей на полной мощности» (The Power Of Full Engagement) — суть сейлзлеттер на более дорогие продукты и услуги.

Отсюда и первая глава, в которой нет ничего кроме восхваления методики, слезливого описания проблем, которые решает система, «добавления боли» и манипулятивного приёма «привлечения авторитета» приведения примеров известных мировых спортсменов, которые смогли с помощью этой чудо-методики достичь поистине реактивных результатов.

Это нормально, к этому всё привыкли. Если всё нормально сложится, к концу года моя книжка про директ-маркетинг наконец-то выйдет, думаете там пиара не будет? — хахаха.

———————

После пары десятков водянистых страниц переходим, наконец, к сути:

В основе системы управления энергией лежит (естественно!) матрица 2*2:

Оси у матрицы следующие:

  • Хорошо / Плохо → Ось X, которая показывает вектор энергии
  • Сильная / Слабая → Ось Y, которая показывает интенсивность энергии

Несложно догадаться, что суперчеловеки обитают в верхнем правом квадранте (Хорошие интенсивные эмоции), периодически спускаясь в нижний правый (хорошие, но слабые) для того, чтобы восстановить силы.

Но и это ещё не всё, как говорилось в рекламе армейского штык-ножа со встроенным эпилятором и пилочкой для ногтей.

У нас есть 4 типа энергии, которые очень тесно связаны между собой.

1. Физическая

2. Эмоциональная

3. Умственная

4. Духовная

И свою энергичность в каждом их этих направлений можно и нужно развивать.

Основной принцип: энергия = мускул. И принципы физподготовки тут тоже применимы. Чтобы «раскачаться» необходимо выходить за пределы зоны комфорта и потом адекватно восстанавливаться.

Чувствуете себя чёрствым сухарём? (эмоциональная энергия)

Посмотрите Список Шиндлера или, к примеру, Море Внутри с Бардемом.

Понимаете, что за потоком ежедневной рутины забываете о главном? (духовная энергия)

Закупитесь книгами по античной философии и ай да в деревню — без телефонов с интернетами, зато с коровами и самогоном.

Ну и так далее (понятное дело, что для красоты слога я немного утрирую, но смысл при этом особо не искажаю:)).

К слову, такие вот матрицы, контрольные списки и.т.д., несмотря на свою примитивность, являются очень сильными инструментами донесения информации — всё-таки разжёванный и поданный на ложечке контент воспринимается и усваивается гораздо лучше.

Итак, что мы имеем:

С одной стороны, описываются только фундаментальные принципы, практических инструментов вам никто давать не собирается (ну кроме пары таблиц в конце книги)

С другой стороны, для меня книга оказалась весьма полезной. Она помогла собрать разрозненные знания и привычки, которые подобно банкам с засахарившимся вареньем хранились в обширных кладовых моей памяти, в прототип системы, который со временем будет развиваться и обрастать всё новыми и новыми принципами и ритуалами (ух как загнул).

Вердикт:
Много воды и пиара (куда уж теперь без них), но интересные мысли определённо есть. Самое главное преимущество — системность изложения. Но особой практики не ждите — только описание базовых принципов. Своих небольших денег книга стоит. Покупайте в озоне по моей партнёрской скидке за 185 рублей.

Удачи вам. И делайте энергичный маркетинг.

dg

P.S. А ещё можете посмотреть живое выступление одного из авторов книги, Тони Шварца, в Google. Не знаю как вам, а мне его стиль ведения кажется совсем-совсем неискренним. Хотя, конечно, на вкус и цвет гуры мотивации разные. Может вам понравится больше: 

P.P.S. Ну и как бы между делом напоминаю, что сегодня последний день, когда можно получить при покупке Директ-Маркетинг Как Надо 2.0 оба моих днепропетровских мастер-класса по b2b маркетингу

{ 0 comments }