From the category archives:
Приветствую, Вы когда-нибудь начинали «новую жизнь с понедельника»? Если да, то, вполне вероятно, что эта новая жизнь была так или иначе связана с похудением. Об этом и поговорим. В период с сентября 2010 по июнь 2011 я скинул 20 килограмм по очень простому алгоритму: 1) Составил список из привычек, связанных с питанием, от которых нужно [...]
{ 4 comments }
Приветствую, Среди предпринимателей бытует опасное поверье, что нужно всячески “дружить” с клиентами. Ну вы понимаете – тусовки, бани и прочие культурно-досуговые мероприятия. Давайте поговорим о не самых приятных последствиях, к которым такая общительность может привести. #1 Уступки «на ровном месте» Будете ли вы ставить друзей на “счетчик” и требовать оплаты штрафов за неисполнение условий договора? [...]
{ 14 comments }
Приветствую, Наверняка вы замечали, что вместе с доходами незаметно растут и наши запросы: в одежде, гаджетах, дорогих бессмысленных увлечениях и прочих прелестях жизни. И это абсолютно нормально. Но есть одна сфера, в которой многие управленцы (даже очень-очень успешные) все еще находятся на уровне поедания доширака в загаженной комнате общежития. Это выбор и фильтрация клиентов. Окей, [...]
{ 0 comments }
«Используй все части свиньи» — любимая поговорка американских фермеров. На продажно-маркетинговый ее можно перевести как “выжимай максимум из тех инструментов, которые у тебя есть”. Казалось бы, банальность, но, как и всегда в жизни, простые и эффективные вещи кажутся слишком примитивными, чтобы их делать. Вот небольшой чек-лист, который позволит вам быстро понять, как ударно увеличить КПД ваших [...]
{ 5 comments }
Приветствую, Продавая новому клиенту мы вынуждены завоевывать доверие с нуля. Вряд ли с этим кто-то будет спорить. А зря. Очень зря. Спорить можно и нужно, так как только что я озвучил типичную ошибку, которую делают b2b продажники и их руководители. Сейчас объясню. Давайте возьмем лпра и посмотрим с чем он уже сталкивался при работе с подрядчиками. [...]
{ 0 comments }
