3 апреля, в 19.00 по Москве, состоится вебинар на котором я расскажу о продвинутых техниках использования кейс-стади в «живых» выступлениях. Участие бесплатное для покупателей курса по кейс-стади. Ссылка на полную версию презентации
{ 2 comments }
From the category archives:
B2B Маркетинг
Приветствую, Продавая новому клиенту мы вынуждены завоевывать доверие с нуля. Вряд ли с этим кто-то будет спорить. А зря. Очень зря. Спорить можно и нужно, так как только что я озвучил типичную ошибку, которую делают b2b продажники и их руководители. Сейчас объясню. Давайте возьмем лпра и посмотрим с чем он уже сталкивался при работе с подрядчиками. [...]
{ 0 comments }
(код для получения того, о чем говорится в конце видео 0108) Ссылка на оплату курса Ссылка на полную версию презентации
{ 0 comments }
Приветствую, Я придумал новое психическое расстройство — продавцефилия. Источником идеи стал фильм Гленнгари Глен Росс, который многие тренеры по продажам настоятельно рекомендуют к изучению. Для тех кто не смотрел — сюжет вертится вокруг четырех “сейлзов” земельных участков, которые подозреваются в краже базы данных с контактами потенциальных клиентов (лидов). Шедевром кинематографа (как и руководством по продажам) [...]
{ 0 comments }
Приветствую, Помните странную детскую игру — всех заставляют бегать вокруг стульев которых заведомо на один меньше числа участников? Эдакий уцененный “царь горы” для боящихся высоты и плотного физического контакта. Этот лишенный всякого смысла процесс напоминает мне поведение большинства менеджеров по продажам — с их сомнительной мантрой “больше встреч, больше встреч, больше встреч”. Нужно всеми правдами [...]
{ 2 comments }
