Приветствую,
А вот и она — простая последовательность в 11 шагов, которую я использую при работе на клиентских проектах.
На входе мы имеем хаос и разруху
На выходе — систему
Наслаждайтесь:
Нажмите здесь, чтобы сделать ретвит
Если есть вопросы по механике — спрашивайте в камментах.
Удачи.
И делайте маркетинг.
—dg
P.S. По поводу нового курса — следите за новостями. Скоро.
P.P.S. Понравилось видео? Сделай ретвит, расскажи другим:)
Свежие статьи:
- Не все подписчики одинаково полезны. Часть 2.
- Не все подписчики одинаково полезны. Часть 1.
- Три вопроса, которые помогают отсеять шлак и сфокусироваться на главном.
- Подробности Киевского «отстрела»
- Мы закрываемся
Расскажите друзьям, что вы читаете:
Разместите анонс статьи у себя на FaceBook
Сделайте ретвит статьи
Разместите анонс статьи у себя на FaceBook
Сделайте ретвит статьи
{ 2 trackbacks }
{ 8 comments… read them below or add one }
Очень вовремя, спасибо.
1. Правильно я понял, что в табличке с инструментами для проработке возражений не хватает колонки с должностью человека, с которым контактируешь на этом этапе?
2. Надо ли как-то пояснять своё присутствие на переговорах перед потенциальными клиентами? Или можно тупо молчать, слушать и черкать что-то в ежедневнике?
(полагаю, что лучше всего сказать, что «iсh bin стажер» – но всё же интересно твое мнение).
[Ответить]
Даниил Гридин Reply:
@Айнур, да, это полезно, но только когда продаёшь «большим»
[Ответить]
Даниил Гридин Reply:
@Айнур, Ну зависит от степени твоей наглости. Стажёром — проще. Я в своё время говорил как есть — мол так и так, общаюсь с рынком напрямую, собираю данные, чтобы вы получали от нас максимально качественные услуги и, как следствие, платили нам ещё больше денег)
[Ответить]
Даниил Гридин Reply:
@Айнур, ну и ещё бонусный трек, если продажа сорвалась — позвонить и спросить почему не купили — мы учтём и в следующий раз сделаем предложение от которого вы не сможете отказаться. Хотя по-хорошему, эту инфу должен менеджер собирать.
[Ответить]
Интересный каст.
Сейчас как раз внедряю очередную систему управления продажами.
И что интересно, на каждую внедренную приходится десяток-другой где директора-владельцы не готовы ждать результатов, а жаждут манны небесной в виде волшебника-продавца, который придет и моментально увеличит продажи в 2, 3, 10 раз.
Такое чувство, что по городу бродят счастливые обладатели телефонов потенциальных клиентов и продают себя втридорога…
И еще одна тенденция.
Точнее два разнонаравленных тренда.
В тех местах, где плохо с продажами – принимают на работу менеджера-продавца и дают ему погоны руководителя отдела или еще больше – коммерческого.
А там где продажи стабильны и требуется «подрихтовать» надфилем должностями не разбрасываются, а больше говорят о фунционале и приманивают деньгами.
[Ответить]
Даниил Гридин Reply:
@Афанасьев Игорь,
Очень характерный тренд.
Там где с продажами плохо, пытаются ухватиться за спасительную соломинку и разбрасываются любыми деньгами (которых всё равно нет) и надписями на визитках, лишь бы произошло чудо. Надеются, что пронесёт и сейчас. Что удивительно, некоторых действительно проносит.
А там где продажи стабильны умеют вести бизнес и понимают, что хороший продавец ≠ хороший коммерческий директор.
Многим хорошим продавцам вообще руководящие должности не нужны. Когда продаёшь один — только за себя и отвечаешь, а когда под тобой ещё люди, то начинаются игры, в которых далеко не каждый хочет участвовать.
По деньгам — если брать рекламный рынок, то грамотный сейлз получает незначительно меньше коммерческого, а спит обычно крепче и с работы уходит гораздо раньше.
[Ответить]
Спасибо за каст. Он очень кстати.
Как раз сейчас продвигаю услуги конференц-сервиса гостиницы, в которой я работаю.
Пока кривенько, но идет. Вчера разослал директ с посадочной анкетой. Мол заполните анкету, мы поймем, что вам надо и вышлем точное предложение.
Посмотрим, что из этого получится.
[Ответить]
Спасибо за видео и прогрессивный jpg ).
[Ответить]
Даниил Гридин Reply:
@Sergey Volodko, без jpega совсем бы кисло было:)
[Ответить]
По поводу хороших сейлзов согласен – они получают свой доход без напрягов, которыми мучается коммерческий дир. Кстати видел такое объявление: мол, разыскивается на вакансию руководителя отдела продаж чудо-продавец, который, цитирую: «сможет за 5 минут сказать, КАК ПОВЫСИТ ПРОДАЖИ» в 2 раза или в 5 раз точно не помню. Кстати, спасибо за видео. =)
[Ответить]
у Вас что-то с формой заполнения для комментариев. она работает?
[Ответить]
Даниил Гридин Reply:
@Макс Калинин, вполне. Вы скорее всего нажали на кнопку «ответить», которая расположена под чьим-то комментарием — а нужно мотать в самый низ)
[Ответить]
я не Sergey Volodko комментирую, а видеокаст. отображается будто мои комменты относятся не к общей теме, а к Sergey Volodko
[Ответить]
Даниил, как всегда, радуешь качественным контентом. Один вопрос: сколько у тебя в среднем уходит человеко-часов на внедрение подобной системы?
[Ответить]
Даниил Гридин Reply:
Сильно от клиента зависит. Если брать идеальный вариант (клиент знаком с методологией, слушал курсы и т.д.) + рынок на котором я много работал, то пункты 1—7 это 2 полных дня (иногда 1). Полных — это значит я физически нахожусь в офисе клиента. Дальше, если инструменты делаю тоже я, то это где-то 4–6 недель (уже удалённо). Если клиенту дорого и он работает самостоятельно, то от 2 месяцев до бесконечности.
[Ответить]