Если в видео вы нашли незнакомые слова, то:
1) Посмотрите моё интервью каналу Seopult TV про связку Директ-мейл + Кейс-стади
2) Почитайте вот эту статью (краткое руководство по созданию кейс-стади)
3) Послушайте вот это интервью (использование кейсов в продаже сложных услуг)
А в камментах я жду ваших рассказов про самые ударные связки, которые вы используете в вашей b2b’шной практике
Удачи. И делайте маркетинг.
—dg
{ 22 comments… read them below or add one }
Чем вы отличаетесь в перетягивании одеяла? )
Тем что делаю упор на системе вместо отдельных инструментов:)
@Даниил Гридин, Данил не забывайте, что НЕ все что мы делаем как систему, СИСТЕМОЙ является в действительности! Можно и варежку к веревочке привязать и думать, что это система, раз уже связка есть…
Важны не только связки между отдельными маркетинговыми инструментами, но и их интегрированное единство, целостность, иерархичность, стройность и последовательность связок и инструментов! То что является свойсвами системы и ИМК(пусть и старомодно). Иначе связки на узле галстука не дадут системы. Система не сразу строится, накопление фактов, методы проб и ошибок… Это требует сил времени и является когнитивным достоянием разработчиков, т.е. своего рода -интелектуальной собственностью. А то что заставляете людей расширять кругозор и понимать что одной «черпалкой» и чудо инструментом ничего существенного добиться нельзя это здорово. Удачи!
Дайте, пожалуйста, ссылочку на сервис вебинаров за 50 баков
Инструменты:
1. Seo + тел + мыло + встреча = договор
2. Профессиональные тусовки + встречи + мыло + встречи = контракт
wiziq.com
Система – это тоже инструмент.
Директ-мейл + холодный звонок после (или это уже за теплый считается?) + встреча.
Иногда первый пункт пропадает. Потому что во время прозванивания базы и уточнения адресов и имен, сразу переводят на ЛПР и продажнику приходится начинать продавать сразу.
Как всегда, четко и по делу
Спасибо
Цепочка:
Бесплатный вебинар ->
сбор контактов ->
e-mail рассылка с приглашением на следующий бесплатный вебинар с последующей продажей с ограничением по времени и поднятием цены
Ты не прав говоря, что ЛПР не придет на бесплатный семинар. Тем более говоря , что НИКОГДА не придет. В малом бизнесе, просто нехитрым директ мейлом собирали народ с конверсией 7% от разосланных писем. Это даже без телефонных звонков.
С телефонными звонками больше доходит.
Скажу больше, к примеру управляющих рестораном легче притащить на оффлайн семинар бесплатный, нежели вебинар. (тупо в силу технической необразованности )
@ProstoLizard, редко когда говорю, что погорячился, но похоже на то).
Малый бизнес, особенно если не питер/мск и не рынки где бесплатные семинары норма (типа 1сников) действительно очень хорошо реагируют.
Крупняк же на бесплатный офлайн вытянуть очень сложно.
Но про малый бизнес согласен. Спасибо за поправку.
Блин. Не туда ответил. Мой ответ Даниилу адресован…
@ProstoLizard, Кстати, директ с конгверсией на 7% в студию)
А куда скидывать то?)
Возможно ли вещание на wiziq.com одновременно 2-х ораторов с разных компьютеров?
Есть потребность в проведение вебинаров через переводчика и переводчик находится в другой стране.
Возможно.
Добрый день! Данил, мне нужно в ближайшее время провести веб-конференцию, в чём основное отличие wiziq от dimdim ?
@Роман, wiziq постабильнее работает. По функционалу одинаково.
Ха! Круто! хотел узнать дату этого видео или статьи. ан нету )
Даниил, спасибо за видео. как ни крути, но твоё постоянное упоминание связки: делайте case-study, письмо с запросом на case-study, а потом встреча. из раза в раз и каждый раз это повторяя сильно проседает в голове. за что респект.
Наконец дошло.
Для интернет семинаров раньше использовал связку:
1) приглашение по e-mail на вебинар в котором за 30 минут расскажу полностью пошаговый алгоритм, того самого прибыльного продукта в моём каталоге.
С примерами и шаблонами.
+для пришедших личная консультация по e-mail
Note: на самом деле говорил как есть без продажных пикчей, словно конспект коробки.
т.е. людям сразу стало ясно что делать.
2) После того как они попробовали и что-то получили, какие-то небольшие деньги, обычно 2 недели срок.
хотели больше и покупали коробку сразу или смежные продукты для прокачки навыков.
Продавалось очень хорошо, т.к. e-mail база была из 200 человек, процент был 3%-5% каждую неделю.
это работало где-то 2 месяца, пока база не выжглась.
потому как e-mail база не росла так быстро
@Анатолий, дата автоматически пропадает через 30 дней, чтобы людям не было стрёмно шарить в социалках «устаревший» контент:))
Про связку имейл+вебинар всё круто, но без постоянного пополнения базы всё быстро заканчивается, как ты правильно подметил. А чего, с директом / адвордсом и социалками совсем беда?)
@Даниил Гридин, сорри. только сейчас ответ увидел.
не поверишь. вообще не использовал адвордс, директ и социалки.
изначально лиды были из ЖЖ-комьюнити и бесплатных вебинаров + смежные ниши из флешмобов.
я больше партнёрился и результат бы просто колосальный. т.е. % покупки с рассылки партнёра был намного выше чем у моей рассылки.
сейчас пожалуй скорее всего только бы адвордс, директ и социалки и использовал бы. т.е. пытался бы покупать лидов за деньги.
@Анатолий, возможность партнерства от ниши зависит. Мне вот например тупо не с кем)