А вы готовы вступить в интеллектуальную связь с лягушкой?

Добро пожаловать на желчную субботнюю рецензию.

Дарси Резак, президент Frog and Prince networking corporation. Книжка в оригинале называется «Frog and Prince: secrets of positive Networking». На русский переведена как «Связи решают всё» и посвящена такому понятию как «нетворкинг».

Networking — это искусство налаживания деловых связей. Иными словами — как всем понравиться, со всеми перезнакомиться, нахватать контактов, и использовать их в деловых целях. Навык полезный, спору нет. Для некоторых сфер бизнеса он (т-ссссс!) гораздо полезней маркетинга. 

Так вот, книга продаёт семинары по этому самому Networking. Продаёт, прямо скажем, паршивенько. Текст местами скучноват, метафоры про лягушек сначала удивляют, потом клонят в сон, а, под конец книги, начинают откровенно раздражать. Кроме того, многие описанные примеры в отечественной практике неприменимы (что неудивительно, ибо книга писалась не для России).

Содержание книги укладывается в 7 пунктов :

1. Обращайте внимание на каждого человека, с которым общаетесь — who knows, может когда-то именно он станет для вас джек-потом
2. Всегда узнавайте, что полезного вы можете сделать для ваших новых знакомых
3. Всегда и всем давайте свои визитные карточки
4. Относитесь к каждому человеку, как к равному вам — постарайтесь воздержаться от высокомерия, равно как и от танцев на задних лапках 
5. Откройте себя для Networking, перестаньте бояться людей — и вперёд на фуршеты.
6. Научитесь задавать своим собеседникам вопросы, проявляя тем самым «искренний» интерес к ним
7. Тусуйтесь в местах скопления вашей ЦА, чтобы нахватать максимальное количество контактов

Звучит всё вполне себе здраво, но материал подан предельно абстрактно — очевидно, для того, чтобы читатель, не дай бог, не догадался, как реализовать эти советы без посещения волшебного семинара Резака. Единственный пункт, который в книге раскрыт подробно — это работа с визитными карточками — тут тебе и рекомендации по дизайну, и советы по тому, сколько карточек брать с собой на мероприятие, и даже стратегии «посева» визиток по карманам ваших собеседников. 

Вердикт — для начинающих «нетворкеров» почитать полезно (всё равно другой подобной книги на рынке нет). Если же вы что-то в налаживании связей понимаете — рекомендую воздержаться от покупки.

P.S. книга Getting Real от 37 signals оказалась гораздо интереснее чем я думал. Но, для того, чтобы дать ей объективную оценку, некоторые предложенные идеи необходимо проверить. К следующей субботе, думаю, управлюсь.

Всем хороших выходных.

—dg

 Powered by Max Banner Ads