From the monthly archives:
Приветствую, Вы никогда не задумывались, что о «фундаментальной роли личного обаяния в процессе продажи» говорят те, у кого кроме этого обаяния нет никаких других инструментов воздействия: все аргументы сводятся к тому, что «я хороший, со мной можно иметь дело». То есть мы снова сталкиваемся с тем, что успех / неуспех сделки будет зависеть от (без)действий [...]
{ 22 comments }
Приветствую, Ничего, что я без лирического вступления на полстраницы? Любая продажа — это последовательная проработка возражений. Как только возражений не остаётся — сделка совершена. Быстрее проработали возражения — быстрее продали — сократили издержки на продажу — увеличили прибыль от проекта, не повышая цен. К огромному сожалению, тема эта обсуждается исключительно в «продажной литературе», то есть [...]
{ 35 comments }
Приветствую, Сегодня вообще не про маркетинг. 16 мая умер DIO, один из величайших вокалистов хард рока Золотые годы Black Sabbath, Rainbow и других культовых банд прочно связаны с именем этого «коротыша». И вообще — спросите любого хард-рок музыканта — какие личности повлияли на его развитие больше всего — и непременно Дио будет в первой тройке [...]
{ 1 comment }
Всем привет, Сразу к делу. Вечером 27 мая я наконец-то выступаю в Питере на мероприятии отличных ребят из проекта «Бизнес-Куб» Целевая аудитория? Как всегда — собственники, коммерческие директора, маркетологи — пожалуйста, пожалуйста, пожалуйста только b2b. Я разделю выступление на две части #1 Мастер-класс «Ударная двойка b2b маркетинга: как создать постоянный входящий поток качественных клиентов, навсегда [...]
{ 0 comments }
Приветствую, Очень глупо и обидно принимать решения на основе кривых входных данных. В b2b продажах это, увы, происходит постоянно. Снижаются цены (хотя без этого вполне можно было обойтись), начинают предлагаться совершенно не обязательные откаты — а всё потому что «они не купили у нас, значит они купили у конкурентов, значит наше предложение недостаточно хорошо собой [...]
{ 9 comments }
