Приветствую,
В последние недели мне приходится руководить большим объёмом разработок (от дизайна до программирования).
Всё движется вполне себе бойко, но, как в том старом анекдоте про Чапая, есть один нюанс. А именно:
Меня достали люди, которые шлют по почте 10 мегабайтные файлы (на посмотреть), потом получают правки и опять присылают 10 мегабайт — и так несколько раз в течение дня.
Конечно, есть вариант поднять свой ftp — но там всё довольно долго и муторно настраивать.
Файлообменники типа slil.ru и radidshare — тоже не верх удобства.
Выход нашёлся. Простой, удобный и (sic!) бесплатный. И именно о нём пойдёт речь в моём видео.
Смотрите и используйте:
—> Зарегистрироваться на сервисе DropBox (2 гига места под ваши файлы бесплатно)
У переезда Гришаня затормозил, распахнул дверцу и направился в кусты.
На ходу он деловито расстегивал ширинку, как человек, пренебрегающий
условностями.
- Чего он такой мрачный? – спрашиваю. Шаблинский ответил:
- Он не мрачный. Он под следствием. Если не ошибаюсь, там фигурирует
взятка.
- Он что, кому-то взятку дал?
- Не идеализируй Гришу. Гриша не давал, а брал. Причем в неограниченном
количестве. И вот теперь он под следствием. Уже подписку взяли о невыезде.
Сергей Довлатов. «Компромисс».
Приветствую,
Сегодня поговорим о самом любимом в России инструменте стимулирования продаж — откате. Вернее о том, почему откат не является таким инструментом:).
Но это — чуть позже. А пока — бизнес-тренерская фишка.
В своих выступлениях я часто использую одну нехитрую, но чертовски эффективную «разводку на откровенность». Суть метода — в течение первых десяти минут я выдаю вариацию на следующую фразу:
«Наверняка прямо сейчас в зале находится человек, у которого в голове сидит барабашка, постоянно повторяющий «нет, Вася, для твоего бизнеса это не подходит, у тебя всё по-другому, твоя аудитория на это не поведётся». Давайте дружно попросим этого человека поднять руку и попытаемся решить его проблему:)
Аудитории, в которых подобного скептика не оказывалось можно сосчитать по пальцам. Так что фишка практически безотказная.
Но вернёмся к откатам.
Всё чаще и чаще стали появляться перцы, которые уверены в том, что никакой маркетинг у них работать не будет, ибо (барабанная дробь):
«У меня откатный бизнес»
С вашего позволения, я не буду тратить драгоценную желчь на килобайты сатиры, изобличающей лентяев и лузеров, которые готовы придумать всё что угодно, лишь бы ничего не менять в своём бизнесе. В целях экономии ударного ресурса клавиатуры, перейду сразу к сути.
Внимание, граждане откатеры и откатники. Откровение от антигуру.
Если вы работаете на «откатном» рынке, то откат — это барьер входа, а не конкурентное преимущество.
Если на рынке «дают откат», то сделать это готовы решительно все игроки:
- Все рекламные агентства, занимающиеся размещением, «откатывают по медийке» по первому намёку со стороны ЛПР (лица, принимающего решения) клиента
- Продавцы компьютеров? — Та же история
- Сайтостроители? — Вы ещё спрашиваете)
Список можно продолжать бесконечно…
Знаете, по каждому пункту я могу вспомнить от силы одно–два исключения в виде «принципиальных» покупателей и продавцов. В статистике таких смельчаков принято называть «инструментальной погрешностью» (к слову, я к ней тоже отношусь, но это ровным счётом ничего не меняет).
Поэтому друзья
Хватит ныть, что у вас «откатный бизнес». Подумайте о том ЧТО вы можете предложить клиенту КРОМЕ отката.
На сегодня всё.
Удачи вам. Делайте маркетинг. Поменьше нойте и побольше делайте.
—dg
P.S. Партнёрка набирает обороты. Продажи пошли. Хотите попробовать свои силы в торговле лучшим маркетинговым контентом рунета? Велкам.
Ну что, друзья, свершилось
Моя долгожданная партнёрка стартовала.
- Вкусные проценты
- Роскошная маркетинговая поддержка от меня лично (вебинары, рассылка, даже персональные консультации для самых активных партнёров) — всё для того, чтобы мы зарабатывали больше и выжимали из подписной базы всё, что можно (и ещё чуть-чуть)
- Вывод «честно заработанных» по первому требованию — нажимаете на кнопку в админке и через 5–10 минут деньги у вас на счёте.
>>> Узнать подробности <<<
Итак:
Новые, исправленные и дополненные, продажники (с красивыми картинками «виртуальных коробок» — Аня, ты гений:)):
B2B Маркетинг Lite
Директ-Маркетинг Старт
Самопиар
Джобхантинг, но я вам его не покажу (продажи закрыты как-никак, хотя особо умные могут, конечно, догадаться где там что лежит)
——
А ещё я, наконец, оформил страничку с ценами на консультации, а то как-то вся инфа разрозненно лежала.
…
Ну и самое главное
Моя партнёрская программа настроена и готова к бою. Единственное но — регистрация в ней будет доступна не всем — аккаунт будет активирован только после проверки партнёра на адекватность:). По записавшимся весной кандидатам сегодня ночью ушла рассылка. Если вам она не пришла, но вы думаете, что ваша целёвка готова к моему контенту — пишите, будем разбираться.
…
Да, а ещё вчера (точнее уже позавчера) отличненько выступил на сходке участников коммьюнити «На Базе».
Особо запомнилась почти-перепалка с Сергеем Ушаном из Зеро на тему того, что case studies работают только при продаже «крупнякам» (ага, чичас), а также дискуссия о том, ставить ли реальные имя и фамилию клиента в отзыве на курс лечения алкоголизма:).
…
На часах 4 утра. В наушниках доиграл роскошный Dream Your Dream Лауры Фуджи.
Пошёл-ка я спать. Адиос.
—dg
P.S. А ещё у меня грустная новость — розовый заяц умер закончился. Но у него появилась достойная замена. В общем, ждите продолжение блокнотной эпопеи. Совсем скоро. До связи.
В четверг, 2 июля (то есть завтра) в Питере пройдёт мой мастер-класс «Маркетинг тугого пояса», который я проведу для участников закрытого бизнес-коммьюнити «на базе . инфо».
По моей просьбе организаторы разрешили моим читателям принять участие.
Темы, которые будут раскрыты на мастер-классе:
- Почему усиление рекламной активности в кризис не приведёт вас ни к чему хорошему
- Чего вам действительно не хватает при продажах на b2b рынки (вы удивитесь, но это действительно так).
- Как считать выхлоп от каждого вложенного в рекламу в рубля и реально ли это в принципе (реально, с небольшими оговорками)
- Самая верная альтернатива холодному прозвону (да, это физические рассылки, но там есть ряд нюансов, о которых мы и поговорим)
- Быстрая оптимизации ваших рекламных материалов — какие из них вам реально нужны, а какие были сделаны «потому что у всех так»
Мероприятие камерное (для своих), мест совсем немного. Цена — чисто символическая.
К слову, после выступления можем выбраться посидеть-погонять кофеёв.
Подробности на блоге организатора
