Неделька выдалась что надо.
Выступил на мероприятии РАССО с мини-тренингом по SelfBranding. Тема хорошая и контент у меня интересный, но не думаю, что в ближайшее время подобный курс встанет в мою продуктовую линейку — как-то он не вписывается)
Решил наконец-то перейти на макинтош. Первый раз я об этом задумался год назад, но решил подождать. С того времени многое изменилось — сейчас я практически не привязан к софту (ну кроме, может быть, MindManager, который есть на маке). Да и Keynote вместо PowerPoint попробовать страсть как хочется. Если кто-то из читателей подскажет в камментах людей, которые занимаются доставкой из Америки в Питер/Москву — буду очень признателен).
Назаказывал себе на амазоне книг, в том числе обожаемые Давыдовым The Black Swan и Outliers: The Story of Success. На русском читать уже нечего.
А ещё я почти закончил подготовку к антикризисному форуму в Днепропетровске — слайды готовы где-то на 95%, оставлю их на пару дней отлежаться, во вторник—среду доведу до окончательной кондиции. Украинские читатели, которые хотели послушать меня вживую, но не успели оплатить участие до прошедшей пятницы — поздравляю, вы прощёлками все скидки, но, тем не менее, ещё можете успеть зарегистрироваться.
Теперь пройдёмся по ссылкам из моего Гугл Ридера:
На блоге «фиолетовая корова» — неплохая подборка антикризисных кейсов (включая набивший оскомину картонный ход Nescafe
На блоге With In начался конкурс на лучшую статью о системе управления продуктивностью GTD (Getting Things Done) — как привести дела в порядок. Главный приз — блокнот Moleskine:). Конечно же я вписываюсь. Так что на следующей неделе ждите интереснейший пост о том, как хардкорный-маркетолог автоматизатор забил на компьютерные системы планирования и перешёл на блокноты
Антон Попов рассказал о том, на чём будут экономить мужчины и женщины в период кризиса.
Я своё про кризис вроде как отписал, но вот коллеги периодически фонтанируют креативом на эту тему. Советую обратить внимание на треугольник кризисных постов в исполнении Алексея Глазкова, Дмитрия Давыдова и Алекса Левитаса.
Ну и на LiveBusiness — рассказ о том, что всё-таки стало с сервисом SlideRocket
На сегодня всё. Удачи вам. И делайте маркетинг.
—dg
О том, что пора писать первую российскую книгу про product placement я думал ещё прошлой зимой. А, как известно, пока одни думают, другие вовсю строчат. Так что меня нагло опередили. Обидчика зовут Полина Киселёва и она – владелец агентства Фабула, которое занимается product placement в книгах российских писателей.
(Картинка с озона)
(фото с сайта издательского дома Гребенникова)
На любую бизнес-книгу я всегда стараюсь посмотреть и со стороны читателя, который хочет расширить свои знания в некой профессиональной области, и со стороны консультанта, который понимает, что для него книга, в первую очередь, инструмент увеличения продаж себя любимого (кто-то раскручивает свой бизнес, кому-то хочется чтобы его, наконец, заметили, и схантили в компанию получше и.т.д.).
Я-читательПо сути, книга представляет из себя тысяч 25 знаков более-менее внятного текста, тооооооооооооонким слоем размазанного на 150 страниц.Такого неуважения к читателю я что-то не припомню. Посмотрите сами.Как вам 6 идущих подряд страниц с чёрно белыми скриншотами из компьютерных игр трёх-четырёх летней давности?
Кстати, обратите внимание на то, что на 3 из 4 скриншотов мы видим одну и ту же игру с одним и тем же типом product placement. Мне почему-то вспомнился бородатый приём советских товароведов, который назывался “заставь всю полку одними и теми же банками, чтобы все подумали что в магазине большой выбор”.Кроме скриншотов в книге есть ещё и слайды. Не о чем писать? Не проблема! Берёте первую попавшуюся презентацию, связанную с product placement и тупо вставляете слайды в книгу. Прямо-таки самоучитель по powerpoint:
(Как и в случае со скриншотами из игр и фильмов, подобных чудо-разворотов в книге не один и не два)А ещё есть графики из экселя (каждый график размером с пол-страницы) и декалитры словесной воды. С газами. Картинки вставлять не буду – мне откровенно жалко ваш трафик. Поверьте на слово, они есть, их много и 90% из содержат совершенно ненужную информацию, зато занимают кучу места (что, очевидно, и являлось основной целью их появления в книге).
Живого текста, напоминаю, страниц на 20. Качество объективно оценить не могу, так как для меня эта информация новой не является, и на этом блоге я всё это уже писал, но кому-то может пригодиться.
Я – консультантТеперь поговорим о продажах. Сухой остаток – слишком грубо. Полина, ну зачем же так откровенно выкладывать собственные рекламные материалы. Ладно только бы свои, так ещё и партнёров подписали.Даже неплохая, в общем-то, редактура не сумела скрыть того, что текст совершенно явно был написан тремя разными авторами.Рискну предположить, что первая глава, посвящённая продакт плейсменту в кинофильмах и сериалах, скомпилирована из материалов, предоставленных TVIN PP, раздел про pp в компьютерных играх – дело рук ребят из Enter Media.
Ну и третью главу, посвящённую PP в книгах, госпожа Киселёва воспроизвела самостоятельно. Похвально.
Кроме того, в книгу, без малейшего зазрения совести, вставлены презентации этих компаний (по по 10-15 слайдов на каждую), а также брифы, схемы работы и прочие до печёночных коликов необходимые рядовому читателю документы. Не хватает только текста договора в виде отрывного купона, который можно отправить в офис Фабулы. Полина, это вам идея для второго издания.
Резюме:Розничная цена книги – чуть больше 200 рублей. Насколько я знаю, рекламные брошюры обычно раздают бесплатно. Или мои представления о деловой литературе безнадёжно устарели?
—dg
Вчера Павел Давыдов в шутку обвинил меня в жестоком отношении к базе подписчиков — мол удаляю тех, кто ничего не покупает.
На самом деле всё не совсем так. Раз в несколько месяцев я действительно чищу базу. Только вот Павел совершенно не верно понял ДЛЯ ЧЕГО я это делаю. О реальных причинах поговорю в конце статьи — а пока — по каким критериям я отлучаю от церкви:
Отсутствие входящих транзакций (странно, правда:))
Незаполнение анкет обратной связи
Отсутствие какой-бы то ни было реакции на мои рассылки (скачивание файлов, заход по ссылкам)
Неактивность подписчика как комментатора в блоге
Неучастие во всяких бесплатных мероприятиях, типа еженедельных вебинаров
Идиотские автореспондеры, настроенные на каждое входящее письмо (спасибо, я получил письмо, прочту как только смогу)
Использование некириллических ников
Добавление меня в скайп или icq и попытка отнять моё время несодержательной беседой.
Для того, чтобы я нажал волшебную кнопку delete, достаточно соответствовать пункту один + 2 любым другим.
Теперь следующий вопрос — зачем мне это надо.
Казалось бы, сидит себе человек в подписном списке, есть не просит. Зачем удалять бедняжку? Артлогус ошибочно полагает, что я занимаюсь этим ради повышения (искусственного) процента конвертации на мои предложения. Но на самом деле причины несколько иные:
Причина №1. Полезная привычка избавляться от хлама
База данных — самый главный актив любого маркетолога. И она должна находиться в идеальном порядке. То есть содержать информацию о реальных лидах и реальных клиентах, а не каких-то залётных халявщиках. Не надо превращать её в помойку.
Причина №2 — планирование продаж
У торговли инфопродуктами есть очень неприятная особенность — слабая прогнозируемость объёма продаж. Очистка базы помогает реально смотреть на вещи и уменьшить погрешность при расчётах.
Причина №3 — отслеживание динамики роста подписной базы
Я делаю расчёты динамики роста ТОЛЬКО после того как произвёл чистку БД. К примеру, за отчётный период у меня стало на 300 подписчиков больше, но, по результатам плановой проверки, было насильно удалено 250. То есть прирост составил + 50. За прошлый период, предположим, дельта была +40. => Коэффициент прироста составил 1,25. Если собрать статистику хотя бы за год, то открываются поистине королевские возможности для планирования, бюджетирования и прочих элементов математической камасутры.
Мораль статьи очень проста — глупо и самонадеянно полагать, что если человек подписался на твою рассылку — то это лид. Всё гораздо сложнее.
Адью
P.S. Вебинар по b2b маркетингу сегодня в 23.00 по Москве. Если ещё не записались — ду ит
—dg
На этой неделе было всего очень много. Выступление на ПетерФуде, маркетинговый аудит swotme.ru, онлайн-конференция для участников форума в Днепропетровске и куча всяких других интересных дел.
Добрался, наконец, до нового Пелевина (П5) — не особо впечатлился, хотя пара почти гениальных цитат, безусловно, присутствует. А ещё «Платон» — вполне себе ничего фильм. Закруглили бы его минут на 15 пораньше — был бы хорошим (а то слишком уж финал соплежуйский). Про product placement я, конечно же, напишу в понедельник—вторник в блоге «Фильмы против брендов»
В Питере начался нереальный треш с погодой — самолёты задерживают, все улицы залиты дерьмоподобной смесью мокрого снега, грязи и чего-то там ещё, с неба капает всякая дрянь. Так что если едете в ближайшие дни в северную, прости господи, столицу, то любимые белые штаны и замшевые туфельки можете смело оставить дома.
А теперь — несколько интересных статей из моего гугл ридера:
LiveBusiness написал про новую матрицу два на два, которая показывает кто есть кто на рынке вебдванольных бизнес-приложений
На mediarevolution.ru — любопытная статья «7 смертных грехов веб-сайтов»
«Есть работа» пишет о том, что ждёт украинский рынок трудоустройства в период жесточайшего кризиса.
А ещё я наткнулся на забавный блог, посвящённый фокусам.
UPD: срочно в номер Павел Давыдов назвал меня анархистом-радикалом-беспредельщиком из-за методов работы с базами данных. На самом деле всё не совсем так, как написано в статье (хотя, в целом, похоже:)). Напишу по этому поводу специальный пост. Прямо таки завтра.
P.S. Ну и не забываем регаться на бесплатный вебинар по b2b маркетингу, который будет завтра в 23.00 по Москве.
Адиос.
—dg
Впервые о технологии майндмеппинга я узнал у Виталия Колесника:
Тони Бьюзен (Tony Buzan), автор техники ментальных карт, предлагает нам перестать бороться с собой и начать помогать своему мышлению. Для этого нужно только обнаружить неоспоримую связь между эффективным мышлением и памятью и спросить се6я, что именно способствует запоминанию.
Бьюзен предлагает действовать следующим образом.
- Вместо линейной записи использовать радиальную. Это значит, что главная тема, на которой будет сфокусировано наше внимание, помещается в центре листа. То есть действительно в фокусе внимания.
- Записывать не всё подряд, а только ключевые слова. В качестве ключевых слов выбираются наиболее характерные, яркие, запоминаемые, «говорящие» слова.
- Ключевые слова помещаются на разноцветных ветвях, расходящихся от центральной темы. Связи (ветки) должны быть скорее ассоциативными, чем иерархическими. Ассоциации, которые, как известно, очень способствуют запоминанию, могут подкрепляться символическими рисунками.
(Цитата взята отсюда)
В общем, технология позволяет быстро и компактно выплеснуть свои идеи по тому или иному вопросу на лист бумаги, причём не абы как, а чётко и структурированно. Лично я пользуюсь ментальными картами в самых разных контекстах: при подготовке программ курсов и семинаров, написании salesletters, планировании сложных проектов с большим количеством мелких подзадач.
Единственной пока переведённой на русский язык книгой, посвящённой этой технологии является героиня сегодняшней рецензии.
Книга Хорста Моллера призвана познакомить неискушённого читателя с основами составления ментальных карт, предостеречь от основных ошибок, а также показать примеры грамотного майндмеппинга. В принципе всё верно, но есть одно замечание — слишком уж дословное следование Бьюзановским заветам — например, правило «одно слово на одной ветке» для большинства задач применимо с огромным скрипом. Но это всё придирки. На самом деле, в книге есть всё, что необходимо для «быстрого старта» — основы методологии mindmapping, примеры успешного использования этой техники в совершенно разных ситуациях и список упражнений для самостоятельного изучения техники.
В общем, если хотите получить базовое представление о том, что такое майндмеппинг — прочитайте эту книгу.. Обязательно проделайте все предложенные упражнения, чтобы «набить руку» и выработать свой стиль составления ментальных карт.
P.S. На практике майндмепы выглядят так:
Или так
Иногда даже так:
