В качестве бонуса для моих читателей, которые не успели попасть на тренинг выкладываю небольшой отрывок из темы про оптимизацию обработки входящего потока leads:
#1 Интернет – бесплатная рассылка тематического контента по принципу “Имя + email в обмен на просто рассылку, много контактов в обмен на солидный бонус – каталог, книгу, flash презентацию и.т.д.” Основное правило – минимум рекламы, максимум пользы. Помните, что интересный тематический контент – это не корпоративные новости и пресс-релизы.
#2 Оффлайн рассылка – используйте двухшаговый метод – сначала рассылайте простое письмо с предложением получить бесплатную полезную информацию (книгу, каталог, информационный бюллетень) по вашей теме, затем собирайте контакты заинтересованных и обрабатывайте их. Естественно, не забыв выслать то, что обещали.
#3 Звонок клиента в ваш офис – обещайте давать информацию о скидках и special offers по интересующей клиента теме. Опять же, выполняйте обещания. Никакого спама. Минимум рекламы. Максимум полезного контента.
#4 Выставки и семинары – визитка и анкета обратной связи в обмен на гарантированный подарок (ручка, кружка и.т.д). Визитки, понятное дело, можно брать “за так”, а вот какую-то более подробную информацию узнать можно с помощью анкеты ОС. Особенно, это касается выставок с большим траффиком, который не даёт возможности лично пообщаться с каждым посетителем вашего стенда.
#5 Приём “гербалайф” – сразу же после удачного закрытия проекта попросите у клиента дать пару контактов. Палю тему: спрашивать можно даже если вы ничего не продали, а просто оставили хорошее впечатление, но у клиента не было потребности в ваших услугах. MLM’щики довели этот приём до совершенства.
Как видите, ничего суперсложного в этих советах нет. Почему ими так мало кто пользуется (хотя их эффективность неоднократно проверена) – для меня загадка.
Не идите на поводу у большинства. Улучшайте статистику. Делайте маркетинг.
Всем стремительной пятницы.
—
Внимание участникам тренинга – сегодняшний каст переносится на 22.00 по Москве. Завтрашняя бонусная часть начнётся в 7 часов утра.
—dg
Вчера вечером отвёл вводный каст тренинга B2B маркетинг в коробке.
Несмотря на небольшие технические трудности с моей пиратской радиостанцией, получилось довольно весело. Особенно, когда меня переклинило, и я, неожиданно для себя, начал в слове “цена” делать ударение на первый слог:).
Поговорили про анализ продаж по четырём контрольным точкам, про систему показателей эффективности маркетинга, основанную на конверсиях, а также про изучения процесса принятия решения на стороне клиента.
Спасибо всем, кто задавал вопросы. Кто не успел дозадать – пишите сегодня в течение дня. Отвечу в вечернем касте.
А ещё спасибо тем, кто честно признался, что не сможет идти дальше. Это нормально.
—
Даю ссылку на первый (и последний для тех, кто не попал на тренинг) каст. Халява кончилась.
Всем участниками – до встречи сегодня в 21.00 самизнаетегде.
Всем неучастникам – ждите коробки 
.
Удачного вам маркетинга.
—dg
В преддверии сегодняшнего старта тренинга выложу небольшую подборку самых распространённых маркетинговых косяков небольших b2b компаний:
1. Вы размещаете рекламу, размазав свой скромный бюджет тонким слоем по всем возможным медиа. В итоге получается эффект “обо всём и ни о чём”. Выберите один или несколько каналов, которые приносят вам наибольшее отдачу и доминируйте там.
2. Вы подражаете лидеру отрасли или просто крупной иностранной компании. У этих парней другие задачи, другая организационная структура и, что самое важное, другие финансовые возможности. Да и вообще, низкобюджетное копирование всегда очень заметно со стороны. Если хотите чтобы вас воспринимали как китайские джипы – продолжайте в том же духе.
3. Вы копируете шаги конкурентнов, не зная их эффективности. Сделал конкурент Вася новый сайт – нам тоже надо. Вася дал рекламу в бесплатной газете – необходимо срочно купить модуль на соседней странице. Причём, приносит Васе эта реклама прибыль или нет – не суть важно. Главное – вы участвуете в конкурентной борьбе.
4. Вы не считаете эффективность каждого рекламного канала, так как думаете что это не нужно (или невозможно). А считать надо. И это не так сложно, как кажется. Сколько рублей прибыли приносит вам каждый рубль вложенный в рекламу?
5. Вы думаете, что увеличение количества звонков и обращений потенциальных клиентов – это панацея. Если у вас нет чёткой системы обработки и отжима потенциальных клиентов, то лавина контактов будет грубейшим образом разбазарена. На небольших рынках такая ошибка вполне может стать фатальной.
——
Вписаться в курс ещё теоретически можно. Если быстро проведёте платёж. Подробности – на странице тренинга. Программу можно посмотреть здесь.
—dg
Всем привет. Ну что ж, пришло время раскрыть некоторые карты.
Я рад сообщить, что 24 марта, стартует мой online-тренинг
«B2B Маркетинг в коробке – построение низкобюджетных сбытовых систем в B2B компаниях с оборотом до 3 миллионов евро в год»
Вот лишь некоторые из тем, которые я буду на нём освещать:
- Главные показатели эффективности маркетинга – LG, LC, CLV, SC и прочие опасные аббревиатуры.
- Маркетинг VS продажи – кто главнее?
- Что такое золотое соотношение и как использовать его для оценки эффективности рекламы?
- Технологии увеличения конверсий – как делать грамотный follow up?
- Переговоры с рекламными агентствами: стандартные «разводки» и как их обходить.
Также в тренинге будет Vip блок, который я посвящу темам, актуальным для владельцев бизнеса (подбор и мотивация маркетингового персонала, долговой маркетинг и многое другое).
Все подробности можно узнать на странице записи:
http://swotme.ru/b2bms_pilot
До встречи на тренинге.
—dg
В последнее время всё происходит как-то очень быстро. Весна, чёрт возьми:). В общем, делюсь свежими новостями:
Новость номер раз
В мартовском Маркетинг-Менеджмент вышла моя статья про основные ошибки директ-маркетинговых кампаний. Её даже можно бесплатно почитать на их сайте (правда в укороченной версии и без картинок). Получилось весьма качественно. Особенно порадовала редактура – все мои язвительные замечания остались нетронутыми. Ольга Криволуцкая, спасибо .
Новость номер два
21–22 апреля я выступаю в Риге на конференции “Альтернативный Маркетинг”. Буду вещать про горячо мною любимый Product Placement. Читатели из Латвии (Google Analytic показывает, что таковые у меня есть) – приходите. Пообщаемся.
Новость номер три
Двадцать четвёртого марта стартует давно обещанный on-line тренинг по маркетингу. Подробности – чуть-чуть попозже (подписчики моих email курсов уже в теме).
Такие вот вести с полей.
Всем удачи. Делайте маркетинг.
—dg
